一个行业如何发展，行业龙头的动向最值得关注。白酒业的“寒冬”让酒企和经销商都在思考如何转型，行业龙头茅台、五粮液的动作值得业内人士参考。

五粮液表示将调整销售政策，加大对中低档酒的投入，华致酒行、银基集团等经销商等纷纷在寻求新的突破。

经过2012年的各种打击，白酒业在2013年面临调整的局面，在1月份，有数据显示，高端白酒在商超渠道中的营销明显下降。面对白酒业的“寒冬”，不少白酒企业和经销商开始思考转型，寻求新的发展，五粮液就表示将调整销售政策，加大对中低档酒的投入，华致酒行、银基集团等经销商等纷纷在寻求新的突破。

高端酒营收下降

据了解，2013年1-2月，贵州茅台的销售收入为54.98亿元，较上年同期增长了14.42%，其中茅台酒销售收入53.19亿元，较上年同期增长19.75%。

而且，据中金公司的数据，1月白酒消费的高档化趋势较为明显，零售价500元/500ml(含500)以上产品在商超渠道中的销售额占比为31.3%，环比提升5.1%，同比上升4.7%;而零售价在200元/500ml以下的产品占比为53.3%，环比下降7.8%，同比下降6%。

53度茅台和国窖1573在商超渠道的平均售价三年来首次出现同比下滑，这其中虽不排除节日因素的影响，但也显示出终端零售价格的松动。主要白酒品牌中，只有泸州老窖特曲、水井坊和汾酒的超市平均售价持续同比上涨。

在这份数据中，高端白酒的营收出现大幅度下降，相反一些二线白酒品牌却有不错的表现。

白酒销售转型渠道新开发

在高端酒市有些惨淡的情况下，五粮液开始转变思路，谋求变化，将加大对中高、中低端品牌进行投入，适应市场的变化。改变了营销方式，向地级、县级市场延伸。同时，液通过在海外持续开展行业展会等各种形式的品牌推广活动，迅速提升消费者的品牌认知;并加大渠道整合力度，如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式迅速构建海外销售体系。

除此之外，新的电商渠道备受酒企喜爱，由于传统渠道的销售瓶颈日益明显，以酒仙网为代表的电子商务这几年的酒类销售额增长可谓迅猛。目前，据不完全统计，整个酒类零售电子商务的年销售额为20亿～30亿元，尽管与5000亿元的酒水业产值相比所占比重还不到1%，但其发展前景已让白酒行业普遍关注与重视。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)