3月28日成都糖酒会盛大召开，与会的商家和从业人员透露出新的市场风向，白酒“降价”成为今年酒市不可逆转的趋势，官酒变民酒也是一条出路。

“相比往年，感觉淡多了”，这是许多今年参加成都糖酒会人士的感触。尽管如此，糖酒会开幕前几日，成都市内的地铁口、公交站牌、大型广场的电子屏都已成为各大酒企的广告战常锦江宾馆等主要宾馆外，到处是散发宣传单的人员，除了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等白酒巨头外，众多二线品牌的宣传攻势也是一浪高过一浪。

然而，繁华背后藏着一股股对未来市场不安的焦躁情绪，哪种酒好卖、如何规避政策利剑的影响成了糖酒会上谈论最多的话题。这使得行业寒冬里的这场糖酒会似乎有着与往年不一样的意义。《华夏时报》记者了解到，此次糖酒会与往届不同在于白酒巨头掉头杀向中低端市场，回归平民消费，白酒“降价”成为2013年不可回避的大趋势。高端酒放下身段

3月28日，2013年成都春季糖酒会开幕。一场白酒中低端产品的价格大战正式打响，尽管其相关负责人称开幕当天参展企业共3000多家，参会人员超过10万人，数字同去年相比基本持平。但在众多亲历数届糖酒会的人士眼中，还是淡了些。

值得注意的是，在今年糖酒会上，各大企业一个很显著的变化就是更加注重中低端产品的推出。受限制三公消费的影响，一线白酒品牌开始纷纷谋变攻占中低端市常

成都皇冠假日酒店历年来一直是一线白酒亮相的地方，今年也是如此。在该酒店外面，苏酒集团的条幅异常醒目，在三楼，苏酒集团占据了几百平方米的大厅，展厅里除了洋河和双沟已经开发出的产品以外，这次糖酒会该企业还做出了新的举动。

据悉，洋河股份拥有“洋河”、“双沟”、“蓝色经典”、“双沟珍宝坊”、“梦之蓝”五枚商标。在洋河的展厅里，本报记者看到，除了洋河经典的天之蓝、海之蓝、梦之蓝之外，在这三款产品之间，洋河股份又开发了三款中端新产品，定价分别位于前三款产品之间。

据洋河股份工作人员介绍，为了使得洋河最经典的三款产品结构更丰满，洋河特地开发了新的三款产品，以抢占更细分的市常

洋河股份并不是布局中端产品的孤例，贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司对于中低端品牌也进行了布局。据工作人员介绍，由于高端酒销售遇困，茅台新开发了两款新的中端价位保健酒。

另外，据记者了解，五粮液、泸州老窖等白酒巨头也都在中低端产品线有所布局。

对于今年招商的情况，一位参会的不愿署名的经销商告诉本报记者，相比去年，今年中低端品牌更受经销商的青睐，以前茅台五粮液的部分经销商由于高端白酒不好销售，压货很严重，现在把希望寄托在了中低端品牌上，有的经销商已经转行经销中低端品牌了，这也是无奈之举。

高端经销商降格这一现象在酒企处得到了验证。洛阳杜康酒销售公司副总经理马金全告诉本报记者，今年成都糖酒会期间同杜康签订合同的经销商中，有不少是来自高端白酒品牌的经销商，高端白酒销售遇困对于经销商来说，也面临了一次转型，也是企业重新定位的一个过程。

据本报记者了解，相比往年，今年招商情况比较好的中端白酒价位大多集中在100至500家之间，有些高端品牌经过几天的招商，签单的寥寥无几，而经销商对于中低端产品定位的热情也远远高过往年。二线品牌借机上位

事实上，一线白酒品牌转型御寒，二线品牌也正狂欢不断。

3月27日上午，在皇冠假日酒店门前，本报记者还没进入该宾馆，就被许多人围上来，纷纷向本报记者摊派各种白酒宣传的材料，从门口到进入宾馆的几米路里，记者就得到了十几个酒厂的宣传画册，这些派发宣传册的人员多为成都当地的大学生，他们兼职工作一天可以赚取100多元的劳务费。

针对今年的糖酒会现状，西凤酒营销中心副总经理王毅接受本报记者采访时表示，由于三公消费的限制，高端白酒销售遇阻，这恰恰是西凤酒的机会，“经销西凤古酒依维柯开回家”是西凤集团为发力中档市场，在营销创新方面的一大亮点，今年糖酒会共准备了82辆依维柯，用此刺激经销商的订货热情。

“中高档产品是我们将来的发展重点，也是现阶段白酒市场最大的机会点。”西凤酒总经理徐可强认为，国家三公消费的限制，严重打压了一线名酒高端产品的销售，但是对主营中高端产品的西凤来说却是难得的发展机遇。因此，西凤酒要抓住市锄会，全力以赴提高西凤中高档产品的销售比重和市场竞争力。

同西凤酒的招商相类似的是河南杜康酒。在皇冠假日酒店二楼，本报记者在现场看到，河南杜康酒的展厅人头攒动，礼仪小姐热情地向每一位前来咨询的人提供帮助。

“现在的白酒行业正处在朦胧期，谁能看到未来的曙光，前来参观的经销商会做一个判断。”马金全接受本报记者采访时表示，经销商会选择潜力大的白酒企业合作，而杜康就具备了这一潜质，无论是中高端品牌，还是中低端品牌，杜康都有着自己独特的打法，现在全国已经基本完成布局，市级以上城市都已布局完毕，下一步是继续深耕已有的市常

不仅西凤酒、杜康酒受到热捧，汾酒今年对中端品牌的推销力度也很热情。在西凤酒不远的位置，汾酒集团年份原浆的招商推介引起了本报记者的关注。

据汾酒集团年份原浆工作人员介绍，有几款产品备受参会者的青睐，已经有不少经销商下单，这几款产品的出厂价分别是168元、198元、388元。100元-300元价位将发力

“回归理性，回归市潮，成为本次糖酒会期间，不少业内人士讨论的共识。

中国酒业协会副理事长兼秘书长王琦告诉本报记者，下一步，白酒行业需要调整产品结构、生产方式、经营方式。过去从事高端酒生产的企业，不断地进行一系列的市场变化，从而接近老百姓需求。

在市场价位上，洛阳杜康总经理苗国军则提出了形象的观点，“官酒变民酒”。苗国军认为，在过去的酒业发展中，很多高端酒不是靠市场，而是靠政府资源做贵。随着高端酒业调整，地方区域品牌更多面临的是机遇而非挑战。在100-300元价位的产品，会有更大的发力。

“一线高端白酒受到打压，给了二三线白酒尤其是有着多年品牌的地方特色名酒以机会。”白酒营销专家肖竹青接受本报记者采访时表示，随着中国白酒经历2012年的调整，整个行业的增长逐渐呈现板块化崛起趋势，那些懂得借助资本力量和创新营销平台的优质酒企有望通过渠道审核。随后的3月27日，“诗仙太白95金樽”纪念收藏酒上市推介会也在成都市举行，这是该酒到上海国际酒业交易中心上市前的最后一场异地推介会。

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