3月31日,第88届全国春季糖酒会在成都落幕，众多大品牌酒企的重庆市场争夺战吹响了号角。为了抢占市场，酒企开始把目光从一线城市转向了以川渝市场为代表的西部。

3月24日,西凤酒在成都召开全国经销商大会,同期宣布成立“陕西西凤六年、十五年陈酿酒营销有限公司”,有着13年品牌沉淀的西凤六年、十五年陈酿酒将由厂部直接运作,成为西凤布局全国市场的重要举措。一位李姓区域经理透露,虽然西凤酒目前以北方市场为主,但近在咫尺的川渝市场将成为下一个开发的目标。

在本届春季糖酒会上,表现高调的洛阳杜康控股公司也于3月26日举办了“杜康酒.2013,与谁温暖过冬”产业论坛,以宏伟的蓝图勾画吸引全国酒类经销商加盟。问及重庆市场时,区域经理李峰告诉媒体,“重庆市场正在积极开发之中”。

糖酒会期间,以黄圣依大幅户外广告吸引大家眼球的“刘伶醉”也表示,4月初,“刘伶醉”将在重庆举行大型的新品发布会和经销商大会,强势进入重庆市场。

“台湾团”在本届糖酒会期间表现抢眼,不少酒企对媒体表达了类似想法。原来他们一直关注上海、广州这些沿海市场,现在看来这些地方的市场已趋于饱和,进军西部,特别是川渝市场是他们的下一步市场重点……

“百酒入渝”渐成现实

来自糖酒会组委会的消息,本届糖酒会参展的企业超过3000家,来自26个不同的国家。在国内酒类市场进入调整期之后,不少酒企在今年糖酒会期间表现得更为活跃和积极,加大了招商和宣传力度,寻找新的市场机遇,“全国布局”、“深耕区域”成了大多数酒类企业的共识。

一位酒类营销专家认为:“在进入调整期后,对白酒企业来讲,已经没有区域市场,只有全国市场。立足全国,才能守住区域。无论是一线品牌还是后起之秀,扩张的需求和压力都变得越来越大。一个品牌几乎要面对来自全国各地品牌的竞争。以重庆市场为例,我所知道的就有几十家有品牌有实力的酒企准备进入或者正在进入重庆,各大品牌聚集重庆,‘百酒入渝’、‘百酒争渝’已成不争的事实。”

下一波“暗战”：经销商争夺

在采访糖酒会多家参展酒企时,关注和表示即将进入重庆市场的酒企不在少数。经销商作为酒企在区域市场的落脚点,成为行业关注和下一步争夺的焦点。贵州某名酒销售经理直白地说:“今年9月之前,我对重庆的工作要求就是招商,销售的事儿不是重点。”

茅台、五粮液、郎酒、汾酒、泸州老窖(000568)、剑南春、水井坊(600779)、沱牌舍得(600702)等国内大多数一二线品牌早已进入重庆市场站稳脚跟,加上诗仙太白、渝州581等本地名酒,重庆白酒市场竞争已经相当激烈,新的白酒品牌再度杀入战团,重庆白酒市场将成为真正的战国时代。

兵马未动,粮草先行。对很多已进入或者计划进入重庆市场的酒企来讲,第一波的竞争已经悄悄展开——争夺经销商资源,糖酒会期间其实已经拉开序幕。

某品牌川酒的重庆经理分析,随着气温的升高,白酒逐渐进入销售淡季,到9月也就是中秋节前后,市场开始转入旺季。在这期间往往会出现经销商的波动和调整。一些酒企会在这个时候悄悄地争夺和蚕食别人的经销商资源,特别是优质的经销商资源。现在越来越多的白酒品牌进入重庆,不仅销售竞争会加剧,经销商资源的暗战也会更加激烈。

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