【佳酿网导读】没有永远一帆风顺的市场，白酒行业也不可能一直靠高端酒打天下。面对市场环境的突变，经销商损失惨重。天下没有不散的筵席，如果说之前高端酒疯狂涨价、大量压货是白酒市场的一次狂欢，那么现在到了酒足饭饱收拾残局的时候了。市场调控才是最强有力的手。在市场供需关系的调控下，所有一厢情愿的高端定位都会无所遁形。接下来想必将是酒企和经销商发力中低端的一场混战了。

一、

今天重点关注的，是市场上频频卖出天价的高端白酒，如果你想喝一瓶茅台，大约要花1600元左右，才可能消费得起，这样的价格，普通大众很长时间里，都只是把这些高端白酒当做观赏品一样欣赏，而转入今年，中央的八项规定，军队的禁酒令等等，刹住了公款消费高端白酒的势头。一线高端白酒的价格，开始剧烈的松动，我们的记者这几天在北京走访时发现，高端白酒已经在大幅降价了，来了解一下具体的行情。

北京的月坛南街，国家机关部委相对集中，这里也是酒类专卖店集中的区域，如今请客送礼的人少了，高端白酒的价格行情是否也在降温呢?记者在北京月坛南街随机找到一家茅台酒专卖店。一进门，负责人就热情地迎上来专卖店负责人说：“我这是茅台酒的直供店，我们这里所有的每一瓶酒都有编号的，和身份证一样，一瓶酒一个号。两位如果不着急的话，现在可以查，可以慢慢地看，坐一会吧，再慢慢给你们介绍，来，这边请，这边喝点茶，没事，慢慢看，不着急。”

和曾经有就不愁卖的态度相比，眼下高端白酒专卖店的服务，明显亲民了很多，记者询问了飞天茅台53度的价格，尽管标价为1580元，但是负责人告诉我们，如果记者买的数量多，他可以给出一个大家都满意的优惠价。稍稍的一交谈，经销商给出的这一价格，和去年同期价格相比，六瓶53度的飞天茅台的售价，就减少了近一千元。

不仅是偷偷的降价，而且和去年相比，现在只要顾客付款，马上就可以立刻提货。看完了这一家，其他的高端白酒经销点又是怎样的情况呢?记者又来到了其他几家酒类专卖店。

只要你多走几家白酒经销店，53度飞天茅台的售价，可谓是千差万别，很多销售人员告诉记者，现在的茅台售价，他们给出的实际销售价格，已经比去年最高时下降了约一半。

在记者走访的5家酒类专卖店中，除了一家是茅台专卖店，其余4家都是兼营多种中高档白酒。在众多高端白酒中，销售人员普遍反映，目前高档酒的价格都在下降，但是北京市场上，茅台酒的价格下降幅度是最为明显的。销售量下滑，价格下跌，随之而来的就是经销商的利润，也就大幅减少。记者了解到，在这轮茅台酒价格下跌的过程中，北京市场上一些经销商就因为存货量多而损失惨重。

眼见着卖不出价钱，销路越来越困难，北京很多茅台酒的的经销商，现在能做的，就是选择减少自己的库存来降低风险。销售人员：高的时候出的量大吧，现在低了谁都不敢压货了，不知道压了是涨还是落。你不能说有多少，您只说现在要多少。可以调货，因为厂家可以给送货，你要说今儿定了，你要说明儿要多少，你得跟我这儿付押金，因为我不可能压那么多货。”

二、

从花钱等酒喝，到降价卖酒给你，短短过了一个年，茅台的行情，就出现了这样的逆转，可以说，国家严格限制三公消费，首先是给虚高的高端白酒市场，带来了积极的影响，价格的回归，让白酒经销商们，第一次感到了市场调控的威力。不仅是北京市场，在天津，我们的记者也遇到了一位多年从事这个行业的经销商，来看看他今年卖高端白酒的故事

孟庆如，天津顶立酒业有限公司的董事长。去年，孟庆如在白酒市场一年打拼，营销额是两千多万，而从去年年底开始，高端白酒的价格就一步步下跌，这几个月，价格跌得更是猛烈，孟庆如现在每天都在熬通宵，处理酒业公司面对的问题天津顶立酒业有限公司董事长孟庆如说：“因为(国窖)1573这个东西，主要是大型的团购为主，一些招待为主，你像从去年来讲，下降的很多，春节过后，下降的量就更多了，我们都不拿他当成重点。这种状况来讲，我估摸乐观点说，今天下降个百分之四、五十，应该说这一是一个固的数，。”

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