【佳酿网导读】近期，各大白酒上市企业相继披露了三季报数据。相比较早前的季报和中报，酒企三季报显示的酒企经营状况更加惨淡。截至30日，公布季报的12家白酒企业中，只有茅台、青青稞酒、伊力特的业绩是持正比例增长的，这或许是有史以来最惨淡的一次业绩披露!与此同时，业外资本却在不断抢滩进入，难道白酒行业真的见底了吗?酒企的救市举措是否有效?观数据，知行业，看未来。佳酿网与您共览行业百态！

【茅台：一览众山小 高处不胜寒】

【看数据】

8月31日，茅台披露中报，上半年营业收入141.28亿元，同比增长6.51%;归属于上市公司股东的净利润72.48亿元，同比增长3.61%。

10月15日，茅台披露三季报，前三季营业收入为219.36亿元，同比增长10.06%;归属于上市公司股东的净利润为110.70亿元，同比增长6.24%。

【吐槽】

茅台中报创12年来新低，后又经历历史性跌停，市值跌破1500亿，董宝珍遵守赌约裸奔。当大家对茅台渐渐失去信心的时候，茅台发布了亮眼的三季报。在14家白酒上市企业中，茅台是少有的业绩正增长。这可谓是从地狱爬到了天堂，但是，高处不胜寒，茅台能否在四季报中还依旧独树一帜，有待观瞻!

【变革举措】

举措一：腰部发力

茅台系列产品迎宾酒、王子酒、仁酒及汉酱酒大幅降价。茅台迎宾酒调整为109元，茅台王子酒调整为199元，仁酒调整为299元，汉酱酒调整为399元。茅台此次对“腰部”产品的调价行为，被业界看做是“顺势而为”。

举措二：开放经销权

有经销商透露，若以999元/瓶的团购价囤购一定数量的飞天茅台，明年就能跻身茅台经销商的阵营，获得819元/瓶的出厂价的待遇。

举措三：与酒仙网战略联盟

7月9日，贵州茅台酒股份有限公司与北京酒仙网电子商务有限公司达成战略合作。茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。

举措四：酒交所卖酒

日前，茅台发布公告称，董事会同意控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所销售200吨贵州茅台酒。

【评论】

整体来看，茅台的一系列举措都是猛药，但却治标不治本。首先，降价跟发力腰部不是一回事。茅台调低产品价格更像是一种促销，没有提升到战略层面上。降价短期内可以提升销量，长期来看势必损耗品牌价值。其次，开放经销权短期内能够刺激茅台酒的销量，但是这一部分销量并没有完全被市场消化，更多的是积压在渠道中，在未来还会加大终端价格体系管控的难度。靠经销商进货来缓解销售压力，不过是暂时让账面上好看一点，未来还有很多问题需要解决。最后，电商渠道目前只是补充，销量有限。至于酒交所卖酒，对大局影响微乎其微。好在茅台的品牌影响力足够强，茅台的业绩增长，其实建立在消费其品牌影响力的基础上的，缺乏实打实的营销举措。品牌资产就那么多，现在消耗的未来还得补上，否则透支的就是行业地位了。

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