因“三公消费”受限导致的酒业惨淡不光“冰封”了白酒、葡萄酒，长期偏安一隅的黄酒也未能独善其身。原先总强调价值被低估，努力发展高档产品提高身价的绍兴黄酒企业现在也跟白酒一样开始“调头向下”：除进一步扩大中低档产品的产能外，还打算生产价格相对低廉、毫不起眼的料酒。

企业业绩难看

“禁酒令”、限制“三公”消费等政策出台后，有业内人士认为，这是黄酒代替白酒突击市场的最佳时机。不过，古越龙山、金枫酒业的三季报数字却没有体现出这一向好的预期。

从国内最大的黄酒生产企业古越龙山的2013年三季报来看，古越龙山营收约11.10亿元，同比仅增长2.72%;归属于上市公司股东净利润1.18亿元，同比下滑11.73%。金枫酒业三季报显示，公司第三季度营业收入为2.03亿元，同比增5.2%;净利润为1207.85万元，同比下降1.30%。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示，事实上，黄酒非但没有享受到白酒行业调整带来的替代利好，同时也受到了“禁酒令”的影响。一方面，黄酒对白酒的替代非常有限;另一方面，“禁酒令”主要是打压酒类中的三公消费，黄酒尤其是高端黄酒也对三公消费有所依赖，因此也受到了影响。

目前市面上黄酒的品种主要有古越龙山、塔牌、会稽山和咸亨等十多个品牌，价位从最低5元/瓶(500ml)到高的400多元/瓶(500ml)不等。超市酒类负责人说，按照“黄酒配大闸蟹”的饮食习惯，本来这段时间是黄酒销售的旺季，但今年十年陈以上的高档黄酒明显卖不动，反而是二三十元左右一瓶的普通五年陈黄酒，销量没有受太大的影响，“像这批400多元的礼盒装黄酒，往年这个时间段每天的销量大约有十五六盒，今年只能卖掉五六盒，销量下降近七成。”

中国酒业协会黄酒分会统计，今年黄酒全行业销售额增幅约8%，净利润增幅约10%，低于去年。

除此之外，影响黄酒公司业绩增长的还有行业本身的因素。酒类专家赵义祥认为，黄酒一直以江浙沪、部分山东和福建等沿海省份为消费主要区域。除了消费市场区域性强以外，黄酒相对白酒平均毛利较低，也成为黄酒企业业绩被限制的因素。

拓宽渠道动销

面对行业调整，黄酒龙头企业纷纷加大渠道整合力度以及新业务开拓。有接近金枫酒业的人士透露，自去年以来，公司一直做渠道转型，现在效果逐步显现，此前与浙江商源合作效应可能会在四季度会有所体现。

针对投资者提问，金枫酒业方面在上证e互动平台上表示，今年年初，公司首次与东方CJ购物频道联手，推出“石库门上海老酒8年陈黑标(合家欢乐装)”电视直销活动，为产品的宣传和推广开辟了新的渠道。未来公司将继续积极探索电商等新型销售模式，助推业务更快更好的发展。

古越龙山日前发布配股公开发行预案称，公司拟以10股配3股的比例向全体股东配售，配股约1.9亿股，募集资金不超过12.19亿。其中，古越龙山第二期“百城千店”专卖店终端网络项目计划投入9360万元，其中拟投入募集资金8000万元。建设内容包括建立直营形象旗舰店、开设加盟专卖店及建设智能管理系统等。项目实施达产后，可增加年均销售收入7500万元。

公司方面称，该项目将在三年内建设第二期古越龙山“百城千店”专卖店终端网络，并在已有区域营销中心的基础上，进一步完善全国营销网络，增开直营形象旗舰店和加盟专卖店，加快自控终端建设步伐，拓展营销终端覆盖范围，提升直销比例，控制营销成本。

公司证券部人士表示，“百城千店”计划一直都在实施，至于二期项目具体计划目前还没有，将会根据市场需要来开设。

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