【佳酿网导读】上周(3.24—3.30)，白酒行业话题不断。春糖期间，电商、O2O等成为了业内人士讨论的焦点。同时，茅台、汾酒发布年报，白酒行业是否触底再次被大家热议。此外，五粮液、汾酒和郎酒等相继召开了经销商大会，经销商洗牌、厂商关系重建成为热门关键词。欲知更多酒企、行业新闻，请多多关注佳酿网!

【新闻事件一：茅台、汾酒发布年报】

上周，茅台和汾酒相继发布了2013年年报。截止目前，白酒上市企业中已经有11家发布了2013年业绩。据佳酿网了解，贵州茅台2013年实现营业收入309.22亿元，同比增长16.88%;归属于上市公司股东净利润151.37亿元，同比增长13.74%。汾酒2013年实现销售收入60.87亿元，同比减少6.04%;实现归属于上市公司股东净利润9.60亿元，同比减少27.64%。且预收账款费大幅下降。

[评论]

业内人士表示，酒业调整期，茅台的品牌竞拍竞争优势凸显，因此茅台酒的销量依然保持增长态势。而销售费用的增加和系列酒的销量下滑拖累了业绩表现。此外，多家证券机构表示看好茅台，唯有平安证券看空。

业内人士表示，2013年白酒销售整体低迷，经销商普遍存在运营资金压力。为缓解经销商资金压力，白酒企业纷纷缩短经销商保证金激活周期甚至取消保证金制度，使得保证金余款大幅减少;同时经销商预付货款也趋于谨慎，二者因素使预收款项同比减少。

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【新闻事件二：白酒企业召开经销商大会】

上周，五粮液、汾酒及郎酒等白酒企业相继召开经销商大会。

郎酒集团副总裁、销售公司总经理付饶表示，2014年第一季度，郎酒销售同比增长20%，其中2014年元旦、春节期间郎酒出货18亿元，同比增长1.5亿元。

汾酒集团公司董事长李秋喜阐述了白酒行业的两个现象，并提出了汾酒营销的“六个结合”;汾酒集团副总经理常建伟阐述了白酒行业的几次大调整，同时回顾了一下一季度以来汾酒各项工作的安排落实情况。

五粮液副总经理朱中玉阐述了当年市场的5点变化，接着说明了五粮液要直面的两个问题;五粮液总经理助理、市场部部长陈冲从两个方面阐述了五粮液的营销工作。此外，五粮液还传出取消52度精品五粮液年底返利政策的消息。

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白酒行业进入深度调整期，白酒企业更加重视厂商关系重建。五粮液取消年底返利政策，此举意在淘汰小经销商;汾酒经销商大会，也传递了“厂商关系重建”的信息。汾酒集团副总经理常建伟甚至在发言中，通过17次重复“终端”一词，表达汾酒对经销商的要求：构建自主终端体系。

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【新闻事件三：2014年春季糖酒会召开】

28日，春季糖酒会盛大开幕。和往届相比，今年的春季糖酒会略显冷清。据佳酿网了解，今年参展商同比减少了三成。但是，今年糖酒会国际化程度再创新高，而且葡萄酒展区首次超过了白酒展区。

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白酒营销专家杨承平用三个关键字形容了今年的糖酒会。一是“冷”：从泸州酒博会到成都糖酒会，最直接的感受就是人气没有往年那么旺了，茅台和五粮液布展的酒店以前是人潮涌动，今年也是门庭冷落车马稀。二是“茫”：经销商普遍比较茫然，都感觉到了压力，却又束手无策，面对种种变化，不知道明天该怎么办?三是“新”：今年经销商普遍关注O2O，无处不谈电商，于是，你随处可见一群老头见人就谈O2O，却偏偏不知O2O为何物。

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