面对2017年新的起点，很多企业和大商都想借此机会实现更多的市场布局，那么如何在这么复杂的环境中合作到优质的经销商呢？是每个企业和大商心中所期待的。
作者根据目前酒水环境，和招商形式的效果程度，总结几种较为有效的招商形式，同时在每个招商形式需要注意的地方进行分析，以供商家分享。
区域业务人员地毯式走访招商
推荐指数：★★★
地毯式走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的性的进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
需要招商人员具备较强的体质和抗压能力，并且和客户沟通较为流畅，对产品政策和品牌知识了解透彻。
在开展地毯式走访招商之前，必须进行系统的培训，向每个招商的人员准确的传达招商的信息。并且必须现场模拟考试，对于在客户拜访中容易出现的问题作出相应的回答，合格即可“上岗”。
此形式比较适合新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。
因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。
全国形式展会营销招商
推荐指数：★★★★
展会招商是指通过糖酒会、食品交易博览会等政府部门举办的大型展会进行招商。展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一个，吸引经销商到你的展位上来。
做展会营销招商最重要的一点就是如何能够快速的吸引经销商。最好是能够现场就能够解答经销商所有的问题，如果能够让经销商马上到公司去参观，那基本上合作达成率就很大了。
作者认为，参加展会并不复杂，但是展会的过程、客户的洽谈、后期的跟踪拜访是特别至关重要的。
在参展之前，必须把参展过程中可能遇到的问题都一一进行分析，最好设定出标准的语句系统培训。还有就是可以携带经销商合同，现场可以设置“展会签约”特别奖，拉动经销商现场签约。
主题会议营销型招商
推荐指数：★★★★★
会议营销型招商近些年被企业广泛接受，并且效果较为良好。
一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，对于中小企业来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道。
同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。成功品牌包括：五粮醇全国巡回招商会、泸州老窖绿豆大曲全国健康行等。
传统和新兴自媒体招商
推荐指数：★★★★
随着电子自媒体的飞速发展，各个企业都开始着力打造自我的公众号、电视、微信号、APP等。
虽然目前来讲，自媒体还在发展中，但对于酒水招商来说绝对是一种可以尝试的形式。
不仅可以提供一个展示企业和产品的窗口，还可以让更多的消费者和商家对其有所了解。成功品牌包括：江小白、鸿茅药酒、今世缘等。
酒业峰会论坛招商
推荐指数：★★★★★
目前在全国省会级城市，都会不定期有行业主流媒体、杂志等举办的各大高峰论坛。
对于很多企业来讲，是一个借势招商的绝佳机会。一般峰会都会邀请业内有关专家讨论讲解，谈一谈行业发展趋势，再解答一下经销商遇到的一些问题。
对于目前行业竞争环境，很多经销商都想通过峰会的内容，获得一些新的思路和行业信息。
根据作者了解，目前自媒体微酒在全国各地召开的微酒峰会，效果良好，对于酒水招商的峰会论坛选择是一个首选。
全国经销商大会招商
推荐指数：★★★★★
每年众多企业都会召开全国经销商大会，对过去一年的总结新的一年的规划。一方面是为了传达厂家的战略以及新政策，另一方面就是推出主流产品的补充产品(新品)。
一般会把新品捆绑在主流产品上进行相关政策引导，实力雄厚的经销商多半会代理新品以求拿到主流产品更好的政策。慕名而来的经销商暂时没有办法代理主流产品，也只能通过代理新品的方式合理获得主流产品的配额。
一般在此大会上，厂家会大手笔的奖励去年销售业绩比较突出的经销商，一方面鼓舞原有经销商的士气，另一方面吸引更多的经销商代理自己的产品。
打造样板市场招商
推荐指数：★★★★
在企业招商严重困难，可以选择自主打造样板市场，从而吸引周边的客户以达到招商的目的。样板市场的确立，将是各招商厂家在深度招商中必须要做的战略规划。
厂家必须集中优势兵力，整合相关资源，充分调动市场各元素的积极性和能动性，建立招商厂家赖以生存和发展的区域强势市场。
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