名酒变“民酒”  茅台五粮液俯身下腰走市场

自从2013年初，中央出台“八项规定”“六项禁令”以来，特别是对“三公”消费的严厉限制，白酒市场正在经历一轮深刻的市场调整。近日，2014第十三届中国(郑州)国际糖酒会在郑州国际会展中心开幕，包括茅台、五粮液等高端名酒都开始走亲民路线，推出中低端白酒系列，而高档酒销量大幅下滑。

名酒经销商瞄准中低端市场

在糖酒会现场，有不少来自省内外的白酒经销商。来自濮阳的白酒经销商杨先生一个一个展位逛过去，对知名白酒品牌推出的针对中低端市场的品种尤为关注。杨先生说，他在濮阳、安阳都有白酒销售渠道，做这行也有一二十年了，一直销售的都是名酒。但是随着这两年白酒行业寒冬的到来，杨先生的白酒生意受到了很大的影响。

“现在名酒的销量下降得很厉害，虽然从我自身来说，转变目标市场心里有些不情愿，但是做生意毕竟要挣钱。”杨先生说，仰韶酒业出的一款价位在几十元到100元不等的仰韶小窖吸引了杨先生的注意。“我更愿意做知名白酒品牌出的中低端产品，知名度高，质量也有保障。”

在北京二锅头散酒展柜前，北京二锅头酒业股份有限公司销售部副总经理叶征楠说，该品牌浓香型的产品有40个单品，价位从5元到280元不等，虽然二锅头做散酒只有五年的时间，但是销量已经取得了突飞猛进的增长，特别是最近两年，一些以前代理茅台、五粮液等名酒的代理商都找上门来想做代理。

酒企开打腰部市场

为迎合市场需求，不少名酒都开始重视中低端市场。现场，五粮液新推出的一款针对中低端市场的白酒在招代理商。“高端五粮液的销量下降很多，我们现在就是要做老百姓的市场，做中低端市场。”展台一业务员介绍。

贵州仁怀酱香酒酒业有限公司河南市场运营负责人孙合伟介绍，一瓶该酱香酒价位从200元到30元不等，满足不同层次的消费需要。以前，企业不太重视低端消费者，现在经过近两年来的调整，开始加大对中低端产品的重视。从消费者的反应来看，100元以内的酒最受欢迎，销量最大，增幅在60%以上，而高端酒销量下滑不少。

据王永祥介绍，随着白酒市场的调整，现在酒类企业都在主打腰部市场的概念，走亲民的路线，从名酒时代进入到“民酒”时代。今年会有大量的中低端酒进入河南。茅台、五粮液原来1000多元一瓶，现在五六百元、七八百元一瓶的都有生产。茅台白金酒原来至少得几百元一瓶，现在一两百元就能买到。

白酒行业业绩大幅下滑

相关统计显示，自2012年下半年以来，酿酒行业进入了深度调整期，行业整体效益不断下滑。数据显示，已经公布一季报的6家白酒类上市公司，除了贵州茅台略有增长外，其余公司利润都有不同程度的倒退，其中，皇台酒业一季度亏损328万元，而上年同期则盈利169万元。

业内人士分析，从行业来看，今年前3个月白酒产量增长5.6%，增速同比下降2.3个百分点。目前白酒行业仍然还没有到反转时机。首先，白酒消费特别是高端消费主体受“三公”消费极大，从目前来看反腐没有丝毫放松的迹象。其次，民间消费量尚不足以全部托起党政消费下降的量。因此，总体分析来看，今年白酒基本面仍不会出现反转。

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