国窖1573 系列产品今年销售压力较大，主要原因是：柒泉公司给经销商的价格为889元/瓶，高于茅台819元的出厂价，也高于五粮液729 元的出厂价；750 元的一批价高于五粮液620元的一批价，同时1573 一批价和零售价自高点以来的调整幅度明显小于茅台和五粮液，1573 为了保护品牌力的保价措施短期牺牲了销量。

预计一季度1573 销量下滑20%左右，4、5 月份不会明显好转。当然，泸州老窖公司正在积极创新，采取一系列措施扩大高端产品销售收入，包括：（1）公司自08 年开始推出定制酒，至今已运作5 年，今年将大力进行推广，通过各种形式活动让高端人群知晓度提升。就前期进行的一些定制酒活动来看收效情况较好，多场含税收入过千万元。

　　（2）以集团为平台组建的智同商贸股份有限公司下半年有望正式成立，旨在搭建B2B 的商业平台，通过大型企业之间商业贸易活动带动1573 的销售，目前公司已经和多家大型国有企业达成合作关系。目前管理团队的积极性和推进力度都较高，不过这些模式由于都是比较大胆的尝试，执行效果仍需要观察。

　　3、预计上半年泸州老窖中低档酒系列产品收入仍有望增长30%左右，但这部分产品的利润率明显低于高端酒。中低档酒收入增长较快的原因：（1）150元以下价位带上，泸州老窖系列产品性价比相对较高；（2）博大公司渠道运作能力强，机制灵活；（3）公司今年继续加大扁平化操作力度来提升中低档系列产品的销售，去挤压其他品牌力相对较弱的酒企的市场份额。 4、13 年是管理层期权行权条件考核的最后一年，其中要求扣除非经常性损益后净利润比上年增长不低于12%，在此考核条件之下，管理层的动力是明确的。

　　

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