两三天前，李先生刚刚参加了由某白酒品牌绍兴总代理组织的一次“旅游”。从看公司、尝酒品，加包吃住和周边旅游景点的参观，这样的待遇也意味着李先生身份的转变——从忠实粉丝成了VIP。

　　买酒能送免费旅游？喝酒能喝成VIP？这在以前，李先生想都没想过。不过眼下，这种营销模式却在市区各类酒商销售中越来越普遍。在酒类整体销售形势不见好的大局下，酒厂、酒商各出奇招、变着戏法来培养和巩固自己的忠实“粉丝”，以此来保有自己的市场份额。

　　到青岛烟台参观酒企

　　这段时间以来，摆在唐女士眼下的有很多次“旅游”机会。唐女士在市区开的一家店面由于销售着多个品种的酒品，一会儿这个酒商组织去广州旅游，一会儿那个酒商邀请去青岛玩，所以一下子有些忙。

　　这并不夸张，“旅游”已成为当下各大酒商酒类营销中的一个热门词。白酒品牌“小糊涂仙”前两天刚刚组织了一场“云峰之旅”，不少绍兴消费者除了参观其公司，还去了周边不少城市的旅游景点。

　　无独有偶，前阵子，保健酒“劲牌”绍兴总经销商冯先生也刚刚组织了一群消费客户参加“跟着劲牌去旅行”的活动。

　　为了了解“有机葡萄酒”的生产工艺，绍兴市华泽酒业有限公司老总鲁彪在不久前也刚带着几十名绍兴消费者前去“有机葡萄酒厂”原产地考察。而绍兴佳诚酒类饮料有限公司，带着10多名忠实消费者到烟台旅游了一趟，既参观了百年老厂张裕公司以及他们的葡萄种植基地，同时也游览了周边的一些景点。

　　买300箱黄酒可去内蒙旅游

　　和上述的酒厂体验式旅游有所区别。绍兴黄酒企业走的是另一种旅游模式，他们对本土黄酒消费大户，送他们外出旅游。上个月，会稽山酒厂和古越龙山酒厂便分别组织了类似的几次“旅游”。

　　“有的黄酒厂推出了一次买300箱就可以去内蒙古大草原旅游的活动，还有去韩国旅游的……”昨天，市区一酒类经销商告诉记者。

　　这种模式在业内被称为“旅游式”营销。据介绍，在整体形势“吃紧”的大背景下，眼下不少酒商纷纷和厂家联手瞄上了“旅游式”营销模式，即通过旅游的方式来拉拢消费群体。

　　变戏法挖掘“忠实粉丝”成VIP

　　不过显然，这种“旅游”并非是任何人都可以免费享受的。采访中记者了解到，参加各酒商的旅游活动，前提必须是某品牌酒的“忠实粉丝”。而这种粉丝的VIP待遇之一就是参加酒商或厂商组织的旅游！

　　那么忠实粉丝的“旅游”费用谁来掏？

　　某品牌绍兴代理负责人告诉记者，就他们公司而言，目前的“旅游”促销主要针对一些优势客户，比如老客户、酒店经营者和批发商，范围还是比较广的。公司方面除了承担接待费用，一些景点自费项目和来回机票往往由代理商共同负担。

　　“这阵子我们一直在积累客户资料以挖掘‘忠实粉丝’。”“劲酒”绍兴代理商冯卫明说，“劲酒”走大众路线，尽管现在以客户型的“粉丝”占多数，但他们也在培养普通消费者型的忠实粉丝，只要是忠实粉丝，以后都将有可能成为劲酒的VIP。

　　而更有甚者，有酒商推出的是“高端客户工业考察”。也就是说，人均费用甚至高达5000元甚至上万元。因此，这种旅游模式相当于是忠实粉丝的VIP待遇。

　　送旅游“醉翁之意”在口碑和品牌

　　今年以来，酒类销售形势总体来说并不乐观，不少高端酒销售甚至走下滑路线。特别是夏季，更是属于不少酒商的“淡季”。然而，一瓶酒才卖十几元或几十元，但送上的一趟旅游却价值几千元，酒商花血本做这笔亏本买卖为哪般？

　　“其实最直接的还是求口碑效应，巩固市场，提升品牌形象。”业内人士说。

　　事实上，“送旅游”无论是经销商还是厂商，醉翁之意不在“山水”，而在“酒”。绍兴佳诚酒类饮料有限公司老总王国庆深有感触，一次“旅游”带了十几二十个消费者前去，但带动的酒类销售量却明显增长，有可能是平时的3倍甚至5倍。

　　通过体验式旅游，厂家一方面是为了更快速更直接地把商品展示在消费者眼前，让消费者从规模、生产工艺、介绍等方面了解酒品。另一方面却可以提前消化库存增加销售量，从而回笼资金。

　　但也有人士对这种“促销”提出疑问，这些“送旅游”，甚至送更贵重的“礼”，涉嫌不正当竞争手段，或商业贿赂，应把握底线在哪里。

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