年消费有100亿的白酒市场，本省品牌仅占五成，有五成被外地白酒品牌占据，这或许是湖南所有酒水从业者心中的痛。

    这么大一个市场，为什么多半被外地酒占据，到底是谁在分割湘酒的市场？根据资深白酒专家铁犁的研究数据，庞大的湘酒市场背后，川酒、贵酒、鄂酒开始慢慢蚕食市场份额。

    【数据】 酒水市场分布

    湘酒：约占五成市场。

    湘酒的年销售额过亿的企业有酒鬼酒、湘窖、浏阳河、武陵、德山等品牌，其中，酒鬼酒、湘窖的年销售额均超过10亿元，共分割了三分市场，浏阳河、武陵、德山及其它品牌的销售额加起来约20亿元，共占两成市场。

    川酒：约占三成市场。

    五粮液、泸州老窖占据了湖南的中高端市场。其中，五粮液的销售额近20亿元，泸州老窖约10亿元，他们及其它川酒占据了湖南白酒市场的三分天下。

    贵酒与其它酒：共分两成市场。

    贵酒：以茅台为主，仅茅台一家，在湖南一年的销售额就为15亿元。

    鄂酒：白云边、枝江、黄山头，主要以湘北市场为主。其中，白云边的销售额约为1亿元、枝江约为2亿元。

    赣酒：以四特为代表，其中，四特在湖南的年销售额在7000万元左右。

    白酒以52度最为畅销，市场份额很大，全国范围的低度化趋势在这里还不明显。

    浓香型白酒依然是市场主流，80%的消费者喜饮50度以上的浓香型白酒。

    【分析】 外来对手蚕食市场

    在其它区域白酒板块的蚕食下，湘酒在未来的地位也越来越危险。

    “首先，在概念上，川酒、贵酒开始打造‘金三角’名酒带，划分区域白酒等级。”湘酒一名业内人士坦言，鄂酒也因紧挨四川，开始和川酒结盟，而湘酒这一传统盛产白酒的地方，逐渐被孤立起来。

    同时，鄂酒、徽酒、苏酒等区域化概念很强，因此，在其完全掌控本土市场的情况下，开始进军湖南等开放型市场，开始挤压原有的湘酒市场份额。

    “这就是一个慢性蚕食的过程。”上述业内人士表示，虽然目前除了茅台、五粮液等，很少有品牌能在湖南市场立稳脚跟，但是，多一个品牌进入，就会被分割一点市场，因此，湘酒的市场份额将被持续不断进入湖南市场的其它白酒缓慢蚕食。

    不止如此，在上述业内人士看来，传统名酒，如五粮液、茅台等开始纷纷下沉产品线，争夺中低端市场，对原本还比较安稳的湖南地产品牌来说，也是一个危机。

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    上半年湘酒利润大幅下降

    湘酒向上，但危机也在步步紧跟。

    国家统计局的数据就是一个证明，具体表现在产量虽然增长，但销售收入却与去年持平，利润更是大幅下滑。

    今年上半年，全国累计完成白酒产量589万KL，湘酒完成11.2万KL，同比增长2.38%，增速低于全国平均水平6.83个百分点，而2012年，全国累计完成白酒产量1153万KL，湖南完成19.9万KL，同比增长7.59%，增速仍低于全国平均水平。

    从销售收入来看，今年上半年，全国累计完成销售收入2402亿，较上年同期21697494万元增长10.69%，增幅较上年同期28.86%降低18.17个百分点；湖南29.82亿较上年同期29.76亿基本持平。

    在利润方面，今年上半年，全国白酒行业累计实现利润399亿，较上年同期397亿仅增长0.50%，增幅同比54.72%大幅下滑54.22个百分点。而湘酒，整个上半年利润却只有1.37亿元，同比4.13亿元大幅下降66.83%。

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