2015年度第三季度消费调查数据出炉，数据显示，六成以上的商家选择销售100元以下葡萄酒，而消费者也更加倾向于购买亲民价位的葡萄酒，高价位葡萄酒遇冷，价格开始回归理性，大众消费市场正已到来;三季度消费需求明显增加，商家的销售收入也有所回升，三季度葡萄酒的个人消费市场相比二季度有复苏的迹象。

下面为详细数据说明与分析：

一、0-50元报价商品数量同比上升

三季度中，个人消费市场中商品报价在100元以下的占63.91%，同比新增4.16%。市场中100元以下的葡萄酒依然很多。其中0-50元报价数量相比去年同期增加明显，而50-100元报价数量则有所下降。

二、成交价格同比下降33.94%

三季度，市场成交价格同比下降33.94%，环比上升28.29%，三季度成交价位有所回升，但相比去年同期依然有下调趋势。

三、个人消费需求日益增长

三季度，销量同比上升107.87%，环比增长率为21.99%，说明消费者的个人需求依然有增长的趋势。

四、零售商家销售额上升明显

三季度，销售额同比上升37.32%，环比上升56.51%。销售额上升明显，较二季度涨幅较大，由此说明，三季度消费者的购买力度有所回升，商家的经营状况有所改善。

五、市场变化的原因分析

三季度，在葡萄酒个人消费市场中，销量同比上升107.87%，其中500元以下的葡萄酒同比上升108.32%，500元以上的葡萄酒同比上升91.76%。中低价位葡萄酒对销量增长的贡献率为97.71%，因此，中低价位葡萄酒对市场销量的上升起到了主导作用。

三季度葡萄酒市场销售额相比去年同期上升37.32%，其中500元以下的葡萄酒同比上升56.61%，500元以上的葡萄酒同比上升3.96%，中低价位葡萄酒对销售额增长的贡献率为96.11%，说明市场销售额的上升主要是由500元以下葡萄酒导致的。

由此可见，在三季度的葡萄酒个人消费市场中，中低价位葡萄酒主导了市场销量以及销售额的变化，中低价位葡萄酒是带动市场变动的主力军。

点评

商家应该做好准备迎接大众消费市场，及时调整销售策略，科学合理的决策，不断扩大市场占有率，有针对性的进行薄利多销策略，从而达到提高利润率的目的。

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