泸州老窖日前在接受机构调研时表示，2013年“1573”的销售很不理想，出现了实际价格与公司出厂价格的严重背离，2014年1573的主要策略是“刚性价格，柔性促销，深度服务，保障利益”。

公司方面表示，1573的主要问题是消费阻断，今后1573主要要加强对直接消费者的服务。公司将通过加强和大经销商的协作，理顺价格，理顺市场秩序；通过网络促销活动加强和消费者的直接联系、互动和服务，保障产品利益，保障消费者利益。

另外，特曲的主要问题是市场秩序混乱，渠道动力不足。窖龄酒既有和特曲相同的问题，还有消费需求问题以及品牌持续塑造问题。因此，特曲主要是解决渠道力问题，窖龄酒既要解决渠道力，理顺价格，又要增强品牌力解决消费拉动问题。今年，特曲和窖龄酒都要进行销售改革，引导大商家联合成立特曲公司和窖龄酒公司，解决以前柒泉公司无法克服的市场管控和渠道力不足的问题。

同时，公司今年招商政策将调整，由“大招商，招大商”，调整为“抢商、控商”，通过抢商抢占目标渠道资源，通过控商理顺市场秩序，达成销售增量。公司方面还表示，将通过货源供应管理来理顺电商价格。

大智慧阿思达克通讯社

 

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