2014年，随着一些白酒企业进入深度调整，白酒行业的发展前景扑朔迷离。然而，近日记者采访一些陇酒企业时发现，地产酒的销售并不像我们想象得那样举步维艰，经过一系列的调整，陇酒已经稳稳占据了“民酒”的大部分份额。

策略：销售促销直指终端

如果说白酒前10年是黄金时期，那么渠道是这个时期的驱动者，在经过新一轮“全民卖酒”的风潮后，预示着渠道为王的时代临近崩溃。在这种特殊时期，陇酒积极调整策略，加大促销力度，直指终端，取得了不凡的业绩。

近日，记者走访了华润万家、国芳超市、西太华、华联、亚欧等众多超市，每个地产酒都出台不同程度的促销政策，刺激终端消费。金徽酒业的金徽盛宴、贵宾实行买一赠一，52度五星金徽购两瓶赠送酸奶；滨河九粮天脉买一瓶赠送二两小酒；红川星级系列的返现等。在此促销基础上，金徽星级系列、红川经典成州、精品成州系列的刮奖，也有力地调动了消费者的购求欲。

突破:婚嫁用酒

婚嫁用酒历来是许多白酒企业必争的市场，也是众多品牌借此提高知名度的捷径，所以许多白酒促销政策在婚嫁市场体现得淋漓尽致。白酒行业的佼佼者星级金徽52度五星188元，买二赠一；52度四星金徽108元，买二赠一；53度九粮春258元，买二赠一；50度九粮春198元，买二赠一；52度星级红川198元，买二赠一，每瓶加赠饮料一瓶；部分平销地产酒执行买一赠一，并加赠饮料等方式抢夺婚嫁市场份额。

据红川酒业公司修为华总经理讲，作为一个成熟品牌，虽然红川有很好的自点率和知名度，但公司历来特别重视婚嫁用酒市场，一方面它能更好更快地传播品牌知名度和美誉度，另一方面，红川能发展到今天，也离不开广大消费者的支持和厚爱，如此促销力度，也是对消费者的回馈。

目标:商务聚会用酒

五年前，当白酒团购这个特殊渠道诞生时，很短时间，许多酒企纷纷复制，各自成立了自己的团购部，利用各种公关手段提升销量。然而，受限“三公”消费的影响，团购这个渠道让许多白酒企业乱了脚步，不知道如何开展。面对许多迷茫，地产酒企积极应对，重视商务聚会用酒市场，并制定诸多促销活动，积极开拓，取得了不凡的销售业绩。

甘肃酒业王高生秘书长表示，2014年，白酒的寒流真正到来，而商务聚会用酒不受政策的控制，而这部分消费者也喜欢和厂家合作，只要制定好促销政策，订好价格，做好服务，细分好市场，地产白酒一定有很好的市场潜力。但众多白酒一窝蜂地抢夺这块蛋糕，势必带来许多负面影响，这就要求酒企在拼比实力的同时，要讲究策略和方法。

兰州晨报

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