高端白酒受创，“中国第一酒商”也按耐不住了。

3月26日，华致酒行与全球酒业巨头、美国星座集团签订长期战略合作协议，双方将共同发展葡萄酒新世界享誉盛名的品牌“蒙大菲”在中国的业务。

从自创金六福品牌，到收购湘窖酒厂，华泽集团、华致酒行董事长吴向冬可谓一路劈荆斩棘。昨日春季糖酒会现场，他接受记者采访时表示，产业调整是必然趋势，未来双方将不断投入资源，希望把“蒙大菲”打造成国内第一进口葡萄酒品牌。

变革：白酒商转战红酒市场

从自创金六福品牌，到并购包括湘窖在内的10多家酒厂、酒业公司，短短不到20年时间，就拥有总资产100亿、15家酒类生产企业、年营业额70亿。敢闯敢拼的湖南人吴向东，以及他创立的华泽集团，被称为“中国第一酒商”和白酒行业的奇迹。

2013年开始，整个白酒产业面临的销售压力，让华泽旗下连锁品牌华致酒行也受到影响，增长速度开始放缓。

白酒的黄金十年前期，吴向东掀起的中国白酒并购潮，使得华泽的并购成本相当低廉。而似乎每一次变革，吴向东都走在了前面。这一次，他选择了向红酒领域攻城掠地。

“改变产业模式是必然趋势，由政务消费调整为大众消费，把过去以高端白酒和公务消费为主的营销模式，转向为经营高中端白酒、红酒的模式，大力拓展商务消费市场。”

自2005年成立以来，华致酒行80%的产品都是以高中档白酒为主，结构相对单一，且对白酒的依赖较大。

“其实，为了进一步抢占市场，我们早在2010年，就开始在海外名酒领域进行战略布局。”吴向东告诉记者，几年来，自己携众高管多次奔赴知名产区深度考察，不断加深与名酒庄的合作，增加进口配额。

目前，华致已拿下法国波尔多拉菲、拉图等在内的八大名庄，老佛爷、滴金等知名列级庄、大部分中级庄，以及西班牙、意大利、智利等新世界产区的后起之秀。

“近年来，欧洲、澳洲、南非等著名产区的品牌争相恐后地大举进军中国，而美国葡萄酒领域则相对空白。”吴向东表示，决定引进美国葡萄酒的代表作，是其红酒战略的重要一步，也是应对行业调整期的有力举措。

未来：打造国内第一进口葡萄酒品牌

与美国星座集团的合作，吴向东透露，自己早在两年前就开始酝酿。此次签署的协议长达30年，也是华致酒行签署的最长的酒类合作协议。

“蒙大菲是全球净销售额第一的葡萄酒品牌，只是之前在美国本土销售较多，国人不为所知。”吴向东说，长达30年的合作，华致酒行不仅仅扮演中国总代理商的角色，更是扮演“蒙大菲”的生产厂家角色。

“中国是全球第五大葡萄酒消费市场，未来五年中国将成为全球葡萄酒销量增长的关键驱动力。我们要将蒙大菲品牌打造成中国第一大进口品牌。”

而星座集团看重的，是华致酒行对消费者的洞察力和品牌运作能力。星座集团总裁罗伯·桑德斯(Rob Sands)告诉记者，在合作协议签订前，星座集团已在中国调研了2-3年时间。“与华致酒行的30年长期战略合作，显示出我们对亚洲地区发展潜力的坚定信念。”

业内：击败法国葡萄酒，还有待时日

“其实，美国是世界上最大的葡萄酒市场，只是在过去它的本土消费占到了很大比例，曾一度超过60%。”国内资深葡萄酒专家陆江接受本报记者采访时说，目前中国瓶装进口葡萄酒仍然时法国占比最高，占据进口葡萄酒的总量的44.7%，其他进口葡萄酒产地较多为澳洲、智利、西班牙、意大利。美国葡萄酒排在了第六大葡萄酒进口国的位置，有相当大的上升空间。

“要在国内击败法国葡萄酒的占有率，做国内进口葡萄酒第一品牌，难度还是很大，也有待时日。”

业内人士看来，对亚洲市场不够重视，投入时间晚、规模小是造成国内消费者不熟悉美国葡萄酒的主要原因。

“近几年中国的白酒行业调整期，让美国葡萄酒巨头找到了进入中国市场的最佳契机。”陆江说，目前国内进口葡萄酒消费者以较有消费实力的中青年为主，一部分是外交事务较多或海外留学形成饮酒习惯的群体，一部分是过节、聚会事件型消费群体，还有一部分是注重健康养颜的消费群体。“葡萄酒在商务宴请领域消费最多，有效地避开了三公消费的打击。进口葡萄酒在中国市场调整机会下，增长速度将非常迅速。”

陆江表示，美国葡萄酒大力发展中国市场，除了品牌优势、影响力外，其强大的研发、市场能力，丰富的葡萄品种和地物地貌，产品的多样性，都将成为其在中国的发展优势。

潇湘晨报

(责任编辑：admin)