特供酒供应存在什么样的神秘链条？其生产销售如何做到一条龙？相关违法标识的包装到底在哪里生产？

记者经过多方采访调查发现：装特供酒散酒的陶坛主要在四川生产，瓶子在仁怀，包括印刷设计在内的包装盒则来自江浙和深圳。

加上生产地茅台镇和主销地北京，消费者购买的特供酒背后，乃是一条跨省合作的上下游采购、生产、运输和销售的完整利益链条。

散酒陶坛大幅降价

周明是仁怀市茅台镇一家主要生产特供酒的酒厂老板。凭借着多年在茅台集团工作的经历，退休后他人脉深厚，连不少省会城市司法系统、地方政府驻外地办事处和军队后勤处都在他这里拿酒。

记者向其提出要买1000斤散酒，不要裸瓶，且要“好看”一点的特供酒包装装好带走。在拨通电话的当天晚上，周明便将四个酒样带到了记者所住的酒店。在看样时，他称现在特供酒不准卖了，不敢提着印有“XX特供酒”的纸盒进来。

四种勾兑好的酱香型白酒分别装在四个小瓶的矿泉水瓶子里（矿泉水空瓶存酒透明，便于甄别酒色和酒花），这是茅台镇的小酒厂通用的装白酒样品的容器。周明将矿 泉水瓶分别编了号，便于记者品尝和聆听讲解。他说，特供酒其实都是散酒包装而成，酒质才是最重要的。至于价格，周明则称根据基酒存放年限的不同，按斤算， 分别是100元、120元、200元和300元。

“在茅台镇，特供酒装100元以上的散酒算是中档酒质，较好的。如果散酒都卖到300元以上，加上特供酒包装拿到市场上卖起码要标600元，相当于茅台酒的酒质。”周明告诉记者，由于有在茅台酒厂多年工作的经验，他家的特供酒比别处卖得更好。

他还表示，从事特供酒生意20多年来，自己跑遍了四川大大小小的陶坛厂，因为“酒质的存放和陶坛有很大关系”。

“陶坛要数四川荣昌和隆昌产的质量最好。”他说，这里有大量的陶坛厂，由于酱香型白酒需要不同年限的基酒和调味酒勾兑，酒厂需求量大。茅台镇的白酒生产企业多半在这里选货、进货。

“但现在白酒业行情不好，陶坛的价格也随之而降了。”他告诉记者，2012年，飞天茅台酒卖到2000元一瓶时，装散酒用的陶坛吨坛也卖到1.8万元/个，现在回落了，但价格没有白酒产品降幅大，均价在1.2-1.3万元/个。

散酒常用的还有千斤坛。尽管容量小了一半，但千斤坛的价格下降更多，如今均价在6000元/个。“吨坛大，生产工艺更复杂，存放酒的时间长不会漏酒。”周明称，陶坛对白酒的储存很关键，往往一采购就要用十来年。一旦漏酒，漏掉的都是钱。

包装盒1000箱起印

“从散酒到特供酒成品，要想卖到好价钱，除了酒质要好，包装精美也很重要。”在茅台镇，某知名民企一位常年和包装企业打交道的销售人员对21世纪经济报道记者说。

听说记者想自己包装，该销售人员表示，其实包装环节酒厂赚不了什么钱，酒厂主要是为了卖酒。一瓶酒从头到脚，从里到外，包装需要瓶子、瓶盖、瓶飘和盒子。但对特供酒而言，价格最贵的是盒子，这是彰显购买者身份和抬高价格的关键所在。

该销售人员称，瓶子一般就用茅形瓶，即飞天茅台酒的瓶型，2元一个，就在仁怀市有大量的生产厂家。瓶盖和瓶飘由酒厂提供，那是在包装盒印好后酒厂灌装酒时才最后包装，酒厂工作人员包装一瓶酒收2元钱。

值得注意的是，如今市场上大量的特供酒模仿了飞天茅台酒的瓶体外观，这涉及到外观专利侵权。

包装盒则通常分成两种：一种是纸盒和卡盒，主要产地在无锡。另一种是硬盒，深圳生产的比较好，材质类似于木头，外观显得高档。

3月25日，深圳一家做特供酒酒类包装的企业负责人告诉21世纪经济报道记者，一个6瓶装的酒盒12-16元/套，材质分普通木盒、仿皮盒等，如果订货量大，可以赠送瓶子。

他说，盒子通常是1000箱起才下单，每箱6瓶。因为酒盒制作还涉及设计费，2万元一款，客户一次性付清，包装厂才开始设计打样。行业的规矩是，如果客户达到3000箱的特供酒盒订单量，设计费就全额退还。

他告诉记者，从客户交1/3的定金到生产出特供酒盒，最快也要一个星期，生意好的时候要1个月。

听说记者想要用军队用酒的特供酒礼盒装酒送人，该包装厂人员提醒记者道：“专供酒国家不让做了。原来我们做包装盒打企业单位名称，需要企业的授权，现在都不敢了。”

21世纪经济报道

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