对于浏阳河来说，引入战略资本一是响应湖南省政府“振兴湘酒产业”的号召，树立湘酒龙头品牌发挥示范作用；二是完善实体经济融资体系，为众多中小企业的融资提供典范和借鉴；三是进一步活跃消费市场，拉动内需，最终推动企业上市。

在战略新资本的推动下，浏阳河酒业重启了市场规划，恢复了市场网络，全国的市场布局也得以改善。而通过近两年的深度整合，浏阳河在企业改制、资本运作、战略规划、品牌塑造、产品布局、团队建设以及营销模式等方面进行规范运作、更新升级，取得了一定成效。

事实上，这些举措都是在为浏阳河酒业的成功上市进行铺路。值得关注的是，经过2013年的调整后，白酒行业的驱动引擎正在发生转变，未来随着高端消费向大众消费切换，中低端白酒已率先企稳回升。而随着2014年调整的深入，白酒行业的投资主线或为中低端白酒股，这对中低端白酒也同样是难得的机遇。

笔者以为：民酒时代的回归，在客观上助推了浏阳河酒业上市计划的重启，而本轮行业深度调整也不难理解为浏阳河酒上市比较有利的时点。

务实回归且行且珍惜—

展望浏阳河酒未来发展之路

成功品牌的缔造并非一朝一夕，或波澜壮阔，或跌宕起伏。而行业的每一次调整在本质上都是一次洗牌，对于浏阳河酒业来说，行业调整和资本运营双重作用下的品牌运动所传递出的变革和机遇，超过了以往任何一个历史时期。

而当前的白酒行业格局中，珍惜机遇，继续下沉市场，向市场、向消费者务实回归，应该是浏阳河酒今后一段时间里长期坚持且深入做好的功课。

我们欣喜地看到，浏阳河已经认识到广拓渠道、聚焦消费人群、深耕市场的重要性。笔者了解到：4月底，浏阳河酒业已完成了湖南的核心大本营市场的优化升级，将由去年市场格局中的长沙、湘南、湘北等4个大区细分为长沙、株洲、湘潭、岳阳、衡阳、郴州等8个大区进行深耕细作，而全国的其他14个大区，也将采取“区域聚焦、突出重点、各个击破”策略扩大市场份额，并努力通过湖南的核心样板市场辐射和拉动全国所有市场。

笔者近期通过采访浏阳河部分经销商，也间接地验证了上述市场策略的调整：浏阳河今后将继续下沉终端，重拾县乡市场，“渠道高度扁平，终端强化动销”将成为今后一段时间的工作思路。他们认为这一举措将有力提振他们经销浏阳河的信心。

除此之外，在品牌建设上，浏阳河酒将续依继托“伟人、名河、名歌”的品牌内涵，从“一代伟人”中提炼、升华出“精英文化”，并打造以“精英文化”为支撑的全新浏阳河品牌。

当前，白酒行业“调整”的主题仍将延续并深化，产业格局的调整也将拉开大幕。调整期内，高端白酒销售严重下滑，大众市场白酒销售则不降反升，白酒业已跨入了新的民酒时代。而浏阳河酒业也正重启上市计划，相信在资本的良好助力之下，曾经的中低端白酒巨头—浏阳河，在此轮调整中一定能找准行业方向，找对市场定位，抓住机遇“二次崛起”！

湖南日报

(责任编辑：admin)