近日，五粮液股份忆百年推出的“百年财富掘金计划”，在短短半个月门店授权开设超过100家引发业界广泛关注，众多渠道商申请加入“掘金计划”。这在白酒市场的淡季，相对沉寂的白酒市场，无疑激起了层层涟漪，激荡着众多业界人士的心灵。五粮液“百年财富掘金计划”，到底透射出了哪些市场信号？

团购渠道崩塌酒企既“裸”了也没有“奔”起来

近日，成都多个高端餐饮都已转型了：窄巷子26号的龙喧会所，以前高端而神秘，人均消费400多元，现在该会所则变成了督院火锅；成都另一家高端餐饮，经营了23年的狮子楼（万年场店），同样也已变脸，成为了“大同味老火锅”。

高端餐饮在主动转型，高端白酒似乎还放不下这个面子。但是，高端白酒销量的下滑，正倒逼着厂商转型。飞天茅台由最高的2000元以上，降到了900元以下，五粮液由原来的1100多元，降到了600多元。与此相对应，以政商消费为主体而建立的传统团购体系，也迅速瓦解崩坍。

但是，一些白酒厂家，依然残存着最后的希望，“我们现在拿出的是成本价，已不要利润了，你们拿去随便卖。”但是，原有的团购商鲜有呼应。

对此，五粮液股份忆百年品牌负责人晏波表示，原有的市场基础早已不存在，为什么这些厂家仍抱着这根稻草不放呢？他们需要的是放弃原有的梦想，直面现在的市场，直面现在市场出现的变化。

“忆百年”出世“名酒”向“民酒”全面转型

近日，五粮液股份有限公司高调推出战略新品忆百年，并强势抛出“百年财富掘金计划”。这透射出了哪些市场信号？

五粮液股份忆百年品牌负责人、四川五纵投资集团董事长晏波表示，这透射出的是五粮液在新的市场变化面前，主动适应市场的一种战略转型。

忆百年是五粮液股份有限公司的战略产品。忆百年，是为纪念五粮液成名百年，纪念五粮液荣获巴拿马万国博览会金奖100年，也记录了五粮液百年辉煌历程。而其价格定位，则显示出了五粮液由“名酒”向“民酒”的转型思路。忆百年纪念款条码价1109元，全国统一最低零售优惠价439元，团购酒还能更低；忆百年中国红、献给懂酒的人，更是充分考虑了市场转型期消费者的接受度，真正做到了让消费者以最优惠的价格，享受到名酒的卓越品质。

力推掘金计划透射五粮液渠道下沉战略

五粮液“百年财富掘金计划”亮相后，之所以受到这么多人关注，一个非常重要的原因就是，“掘金计划”几乎没设什么门槛。晏波表示，以往要获得带“五粮液”字号的门头授权，并不是一件容易的事。“而按照新推出的五粮液百年财富掘金计划，终端的渠道商，只需付出1.99万元，就可以获得‘五粮液股份忆百年’的授权，同时还获得相应配货权，免费配货1万元，门头统一由品牌中心和营销管控中心设计制作。”

“这显示出，五粮液为了适应市场，在渠道建设方面，采取了更为主动灵活的措施，渠道建设更加扁平，销售渠道全面下沉。”晏波说，这些终端渠道店，以极低的付出，就成为了五粮液忆百年的一级经销商，获得厂家直接配货，接受中心直接管理，省去了中间多个层级和环节，减少了流通、物流及其它不必要的成本，从而能保证以最低的成本，向消费者提供最优质的白酒。

晏波认为，凭借五粮液百年财富掘金计划，五粮液战略产品忆百年系列，将会以最快捷的方式，进入到底层终端门店，并能根据市场的变化，及时调整销售策略。五粮液忆百年将快速占领终端市场，并形成规模销量，从而有效实现五粮液战略的意图。

截至5月19日本报记者从忆百年掘金计划发展部了解到，短短10多天来自全省各地市（州）县的掘金计划加入者，疯抢区域承销发展权，同时该部门借本报发布已有眉山地区、乐山地区、双流地区、龙泉地区、德阳地区及凉山州地区正式签约，其他各地区均火爆招募中。但低门槛并不意味着无门槛。

晏波介绍，每个市场，都有门店数量的限制，一个乡镇，只能开一家店，普通县城，限开3家店，县级市限开5家店，地级市限开 8家店，另外要获得门头授权，还要求这些门店必须具备相应的经营资质，合法经营，获得授权后还必须到当地工商部门备案。

华西都市报

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