“别和我说茅台的事情，烦着呢。”28日，当经济导报记者一见到此前曾采访过的茅台酒炒家林卫国时，他就抱怨说。尽管如此，他还是向导报记者诉说了炒作茅台酒的经历。

“从今年年初就算正式退出了，低价处理了一点，还有一点留着自己喝。”林卫国说，“总体算下来，多少还挣点钱，只不过挣得不多，不少利润都亏没了。”

去年以来，在经济增速放缓、国家限制“三公消费”、军队和地方“禁酒令”等因素的共同作用下，白酒业遭遇了前所未有的下行压力，无论是上游还是下游，都感受到了“寒意”。

记者采访中了解到，由于茅台酒价格下跌，销量降低，很多之前的炒家望风而逃。

一个月挣过20多万

据记者了解，林卫国从2010年开始炒作茅台酒，通过低价囤货再高价卖出，每年都会挣不少钱。2011年他在1400元一瓶的价位上接手近50件（一件12瓶）53度飞天茅台，在2012年春节前夕，他一次性高价出清，获利20多万元。

就在2012年春节后，国家再度重申“禁止用公款买高档酒”，一直坚挺的茅台酒价格骤降，当时济南市场飞天茅台的批发价已从1700元左右一瓶降到1300元左右。

尽管当时茅台酒的价格还在下跌中，但林卫国非但没有害怕，反而筹集了近百万资金到处收货，总计收购了70多件。

正如林卫国判断的一样，2012年4月，贵州茅台对产品提价，茅台酒出厂价从原来的619元一瓶变成819元一瓶。这一提价也致使茅台酒的批发价出现了回升，每瓶的批发价涨到了1500元至1600元。

如果按照他以1300元一瓶的价格购进，再以1550元一瓶卖出来计算，一瓶茅台酒的利润有250元。不到一个月的时间，他手中的70多件茅台酒增值20多万元。

身心疲惫，不玩了

赚就有赔，但赔钱的方式让林卫国有些无法承受在反腐、限酒令等的影响下，2013年春节前后，各大商场的茅台酒降价，这在往年极为罕见，于是茅台酒炒家不惜赔本抛货。

2013年春节前，茅台厂出台了限价令，但随后被相关部门叫停，这让林卫国看到一丝不好的苗头。“政府叫停，说明要干预了，市场行情要变脸。”

林卫国开始疯狂出货，但让他没想到的是，出货并不顺利。“往年这个时候，茅台酒的价格疯涨，而且市场上没有货，但现在到处都有茅台酒，价格也比较稳定。”茅台酒从紧俏货到平常货，这让林卫国出货相当难。“1200元一瓶，本身就亏，可就是这样还是卖不动。”

按照林卫国的说法，去年春节前他将手上30多件53度飞天茅台以每瓶1100元的价格出售，而这批酒是他以每瓶1300元至1500元的价格入手的。

为减少损失，林卫国采用了亏着出一批然后低价再进一批的方式降低损失，但即使这样，他还是躲不开亏损。

“到今年春节前夕，还剩下不到10件，身心疲惫，不玩了。”林卫国说。

济南一家酒水批发企业的负责人盆亮告诉导报记者，“囤茅台酒的人有两种，一种是爱好者，这种人买酒量不大，多是自己喝或者用于送礼；还有一种是做生意的炒客，他们是最不稳定的因素，现在都在极力往外抛。”

酒企掀起降价潮

盆亮告诉记者，不仅是囤酒的炒家不好过，即使是经销商也是度日如年。从去年开始，不少高端白酒企业都增加了返点力度，但实际上作用并不大。

“以前，每到这个季节，厂家都会邀请经销商去参观企业。从去年开始，厂家不再这样操作了，就是全国的经销商大会，也务实了很多。”盆亮说。

虽然五粮液绝对价格要远低于贵州茅台，但也属于高端酒，销售额也并不多。

据盆亮介绍，就在不久前五粮液（000858）决定：公司核心产品52度水晶瓶五粮液（俗称“普五”）出厂价调整为609元/瓶，建议团购价659元/瓶，建议终端零售价729元/瓶；此前，普五出厂价为729元/瓶，零售指导价为1109元/瓶。普五的出厂价虽然为729元/瓶，但每瓶有120元的补贴。此次调低出厂价之后，五粮液的所有补贴已经取消。

在盆亮看来，降价或将成为酒企抢占市场份额的一种重要手段。“五粮液降价会导致连锁反应，直接挤压剑南春、洋河梦之蓝等产品的市场份额。如今，各大酒厂已经将抢夺市场份额当做第一要务，输掉市场份额就意味着退出白酒主流舞台。”

经济导报

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