“西凤酒把2014年定为体验营销年。”西凤酒相关负责人对记者如此表示，先品尝，后购买的模式消费者非常看好，这样也进一步接近消费者。

　　白酒营销专家肖竹青接受记者采访时表示，白酒业的恶性竞争时代已经来临，种种举措目的就是抢市场。

　　为了能卖酒，酒企与银行间的合作变得紧密。而它们间的合作不是简单的给酒企抵押贷款，而是一种交易性合作。

　　肖竹青表示，有的酒企与银行做交易，企业通过在银行存款帮助银行完成存款任务，而银行必须为酒厂销售一定数量的酒。这样的模式已经被多家酒企效仿。

　　虽然，为了能卖出酒，企业想尽办法，甚至不择手段，但销售依然面临较大的压力。“白酒行业会像啤酒行业一样，最后是大鱼吃小鱼，拥有市场规模的企业将笑到最后。”肖竹青表示。

　　不过，对于白酒市场的兼并重组一事，肖竹青表示，目前不是兼并重组的最佳时机，因为白酒业的调整还需要几年时间，当白酒也出现跳楼价时，并购重组潮也就到来了。

　　县级酒厂将最先退出市场

　　对于区域酒企通过IPO来实现规模的扩张一事，在中投顾问食品行业研究员梁铭宣看来，区域白酒企业争相上市是当下行业环境所迫。“白酒行业处于调整期，白酒企业均面临着业绩下滑、营销费用增加等难题。而区域白酒在全国性酒企的压力下，处境更加困难，资金较为紧缺，登陆资本市场是其寻找新融资渠道的途径之一。”

　　事实上，名酒企业纷纷推出质优价廉的产品，将渠道下移，这对区域白酒来说，遭受挤压是不争的事实，虽然在2013年，名酒企业受三公消费政策打压，业绩出现大幅下滑，区域名酒表现较为强势，但是，在2014年，名酒企业带给区域酒企的压力已经显现。

　　在肖竹青看来，国内白酒企业最先倒下的将是县级酒企。“随着全国化名酒企业将产品铺货到乡镇市场，必将挤压区域品牌的生存空间，而那些没有品牌效应、产品边缘化的产品将遭到消费者的抛弃，因此，县级酒厂将最先退出市场”。

　　白酒行业刚刚进入调整期时，有关茅台镇酒厂大面积倒闭的报道就频见报端。这与高端酒受三公消费政策打压有直接的关系，因为，酱香型基酒一般作为调料酒被其它香型的酒所购买来调酒，在高端酒销售遇阻时，茅台镇酒厂倒闭也就不难理解了。

　　据在贵州工作的人士对本报记者表示，茅台镇一些卖酒的门面大面积的关门，也有门店还硬撑着，不过，大家的日子都不好过。

　　而据本报记者调查，一些名酒地方开始推出十几元至几十元的白酒进军乡镇市场，这无疑加剧了地方酒企的生存困境。据山东某酒厂人员对记者表示，市区里不少酒企因遇到困难在到处找合作伙伴。

　　作为区域名酒的山东景芝酒业也感受到了行业调整的压力，山东景芝就业股份有限公司副总经理来安贵接受记者采访时表示，全国性名酒企业渠道和价格下沉给区域名酒带来了压力，景芝酒业也在精耕细作，对薄弱地区进行重点布局。

　　“白酒行业未来的走势将效仿啤酒整合，未来小酒企被兼并重组或退出市场是必然。但目前来说，兼并重组时机还未到。”肖竹青如此表示。

证券日报

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