从2013年至今，古井贡年份原浆献礼版因价格穿底逐渐回落，最后稳在了75元线上。

75元价格带是徽酒目前40-130元核心价格带（实销价）上唯一一个还没有被某一徽酒品牌真正拿下的细分价格带，也是以口子窖、古井贡代表的徽酒一梯队（主力市场是85-130元）和以迎驾贡、种子为代表的二梯队（实销价65元左右）之间，唯一一个机会市场。

 此前，出于产品升级和价格带卡位的动力，在75元价格带布局的徽酒品牌主要是宣酒、迎驾贡，后来种子也推新品加入了战团。业界纷纷预测，这三家将在75元价格带上争斗较长时间，胜负还在观望中，但意外偏偏就发生了。古井贡年份原浆献礼版加入75元价格带争夺已成定局。谁能站稳徽酒75元价格带？

古井贡年份原浆献礼版的优势

古井贡年份原浆献礼版究竟有多大威力？古井贡年份原浆献礼版有安徽二三梯队中成熟产品难以企及的品牌高度和认可度，加上古井贡本身老八大名酒的品牌背书，其他梯队的产品更难和献礼版对抗。

古井贡年份原浆献礼版原来的标牌价是128元左右，5年的标牌价是188元左右，其竞争的目标也很明确：口子窖的5年和6年。古井贡会否设法再抬高献礼版的价格，回到百元左右的市场去？

有行业专家认为，献礼版价格落到75元，产品还能享受年份原浆的品牌红利，但不会影响整个年份原浆的品牌地位。因为献礼版和5年，对应了两个不同的消费人群。前者多是喝不起5年的消费者，用于送礼或满足对“年份原浆”的品牌消费，而后者真正喝5年的人，却基本不会喝献礼版。另外，口子窖在安徽的表现一直是以稳为主，侵略性不强，5年和6年的消费人群和核心母盘，短期内不会有太大变化，古井贡年份原浆即使只有5年一支孤军在百元档，其实影响不大。若是献礼版在75元价格市场大展拳脚，还有可能争取更多的市场蛋糕。

在75元价格带上，迎驾贡的成熟产品银星、宣酒的成熟产品5年等都要低上一个档次。另外，柔和种子酒的升级产品红柔和，虽然标牌价在百元以上，但考虑到百元档上的两个大佬——口子窖和古井贡，红柔和价格回落只是时间问题，唯一能够兜住红柔和的价格带就是75元。但“柔和”PK“年份原浆”，“金种子”PK“古井贡”，谁更占优不言而喻。

宣酒首先倒霉？

在所有参与竞争的企业中，目前安徽白酒界人士最不看好的当以宣酒为首。一方面，宣酒虽然是最近两年在安徽刚刚起势的黑马，但因为起得太快，在产能基础和品牌基础上，是所有竞争者中最弱的。另一方面，宣酒近年来坚持高打低卖策略，价格穿底严重，经销商卖酒赚不了钱，导致渠道有不稳情绪。虽然金种子和迎驾贡的渠道也因产品价格做穿而产生不稳因素，但品牌力和产能规模上却更胜一筹。

此前，宣酒走市场的产品共有两个：5年和6年，打的概念是“年份特贡”和“小窖酿造更绵柔”。然而，2013年开始，宣酒走了一条自称“大道至简”的路，一边在流通市场砍掉了6年，一边在包装上逐渐去“年份”和“特贡”概念，只保留宣酒两个字和“小窖酿造更绵柔”的功能诉求，而为了稳住价格并抓住机会市场，宣酒把这唯一的单品定价钉死在了75元价格带上。

“这不正好给古井贡年份原浆献礼版当靶子吗？”一名宣酒的原经销商告诉记者，当他看到古井贡年份原浆献礼版把价格稳在75元以后，就离开了宣酒的经销商队伍。

“如果宣酒坚持现在的打法，很可能是这轮竞争中第一个出局的。”上述专家表示，“至于金种子和迎驾贡，还需要观望。”

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