大经销商相当于一级批发商，下面有二级批发商和零售终端，王朝仅做大经销商，市场深入不下去，营销团队接触不到最前沿的信息。而当他们发现这一问题时，再去解决，可能就会比别人慢半拍。

　　王朝湖北一名经销商在接受记者采访时表示，湖北的氛围不是很好，王朝酒的销售量都不是很大。张裕等国产葡萄酒都在推地区渠道扁平化，会有一些专业人员在当地做这块工作。王朝虽然在当地设有公司，但在渠道建设方面却没有什么建树。

　　据知情人士表示，过去王朝在浙江市场一年销售几个亿，现在丢了很多。在此之前，浙江一大经销王朝的经销商每年销售在五六千万元人民币，现在跌到1000多万元，市场下滑非常严重。

　　业界人士分析，王朝在大经销商存在的时候，他们就应该发展小经商，当大经销商逐渐退化的时候，市场份额由小经销商替补上来。但是由于王朝经销模式转化得比较慢，直接导致销售下降。王朝在与经销商的博弈中步步慢半拍，连续慢几个半拍就真正落伍了。事实上，市场的表现并不是由几个营销人员做的好不好来决定的，而是由其背后的体制所决定的。

中国经营报

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