节日营销在酒水行业早已不陌生，不过，常规的酒水节日营销集中在中秋、新年等中国传统节日，且主要以价格战为主。面对酒业调整新时期，随着白酒消费回归理性，传统的价格战不仅杀敌一万自损八千，也已远远不能满足市场需求，酒企必须玩出花样，才能在大浪淘沙的互联网时代中适者生存。

又是一年父亲节到来，面对这一感恩父亲的好日子，各类商家都玩起了亲情战，不过这其中却鲜见酒企的身影。别忘了，男人们的世界里有一个必需品，那就是酒。作为中国白酒行业的龙头老大，茅台集团以茅台白金酒为代表的新时期营销可谓是紧跟时代步伐，这不，在父亲节之际茅台白金酒也不忘打一打“亲情牌”，推出父亲节专属活动，不仅原价999元的产品促销价239元，网友邀约3个好友分享成功还可免费获得茅台白金酒，一时间人气十足。

追求亲民

茅台白金酒针对父亲节的营销活动不得不说是给酒企们提了个醒。眼下，中国白酒正在从十年飞速增长进入发展平稳期，从卖方市场转入买方市场，酒企不仅仅需要做好品质关，还必须追求营销上的创新。据统计，截止2013年，中国规模以上白酒企业已达到1423家，在这样一个白热化的竞争环境下，酒企必须真正走入消费者心里，在客户的心中扎根，才能赢得长期的可持续消费。

拿茅台白金酒来说，凭借国酒茅台这一无可匹及的品牌，茅台白金酒上市后的发展可谓是顺风顺水，速度之快引行业围观。不过，作为茅台集团市场化运作最成功的品牌，茅台白金酒在营销上的创新不容忽视，譬如白金酒礼行这一连锁模式的成功便引来不少酒业大佬的效仿。作为消费者眼中“咱老百姓喝得起的茅台酱香美酒”，白金酒的亲情营销花样层出，不断通过各种活动拉近与消费者的心理距离。譬如，自白金酱酒（红酱）上市后，茅台白金酒在五一前推出“ 你结婚我送酒”活动，凡在2014年1月1日——2015年2月28日内领取结婚证的夫妻，都可免费获赠两瓶茅台白金婚庆个性化酒；针对高考人群，茅台白金酒金榜题名个性化酒也不忘造势，恭祝广大莘莘学子金榜题名……可以说，茅台白金酒卖的不止是酒，更是一种温暖与亲情。

借势新媒体

茅台白金酒自诞生起便线上线下双管齐下，不仅线下推广做得好，网上营销更是玩得风生水起。从前期的单纯电商外包，到积极构建自媒体营销平台，茅台白金酒的新媒体之路越走越顺畅。从2013年起，茅台白金酒便开始积极打造更全面的自媒体营销平台，如茅台白金酒网络商城、茅台白金酒微信营销平台、茅台白金酒微博营销平台、茅台白金酒论坛、茅台白金酒博客等。不管是“你结婚我送酒”活动，还是父亲节感恩送温暖活动，茅台白金酒都会先在网上“赞”一下，掀起粉丝关注热潮，成功扩大了影响力。

营造绿色营销

酒是华夏民族自古以来生活中不可或缺的元素之一，长期以来，中国白酒在营销上只是以销售为本位，一味追求数字的刷新，忽略从健康关注消费者。与红酒对健康理念的宣传深入人心相比较，中国白酒在健康牌上不得不说慢了八拍。不过近几年，中国白酒也开始注重产地、原料、工艺等健康元素在宣传中的重要性。然而，仅此而已，中国白酒的绿色营销整体上缺乏一种对健康文化的倡导。

与其他香型酒相比，酱香型白酒在健康属性上具有先天优势，正因如此，酱香型白酒的市场份额连年增长。伴随这一大势，茅台白金酒对把健康作为一种营销手段，可谓是做到了出神入化。不仅大力宣传茅台酱香酒的固有优势，更开创了中国酒业小杯慢饮的健康文化——讲究文化，讲究生命的健康、生存的品质、生活的品位，讲究成功、和谐，讲究人文关怀，在此基础上，还甄选了影帝葛优作为“讲究文化”的传播者。此次针对父亲节的网络活动，茅台白金酒正是在健康上做足了文章，主推白金健康养生酒，把追求身体健康通过子女送给天下父亲。

可以说，新时期的酒业营销已不再仅仅是市场和渠道这么简单，谁能正确抓满足消费者的需求，谁就能真正赢得市场。七夕、中秋节、重阳节、国庆节、感恩节……各种节又将接踵而至，中国酒企们，你们准备好了吗？

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