相对而言，茅台对于市场来说仍算是稀缺品牌。“茅台的结构相对扁平，估计核心经销商的比例在5:5左右。”王传才表示。

不过，在张健伟看来，两大巨头的做法都各有缺陷。“站在经销商的角度，厂家老是用各种办法增加出货量是不妥的，因为物以稀为贵，要更注意控货。”对五粮液经销商联盟的做法，张健伟表示，起码对货源、价格起了一些作用，但联盟是松散的组织，“除非在公司层面会介入处罚，否则利用联盟在行业下滑的阶段控制价格并不容易。此前，某品牌在广州也有类似的联谊会，但在价格走下坡的时候，大家都想早出货。”

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