27日，五粮液股份有限公司“十二生肖套装纪念版收藏白酒”在前海天府酒类交易中心挂牌预售，试水“产能预售模式”，截止发稿，两款预售生肖酒已经涨停。

试水预售机制 开创营销新模式

在白酒行业进入深度调整，产能过剩危机不断加剧之时，如何增加销售及科学调节产能，对于酒企来说就显得格外重要。

五粮液副总经理唐伯超表示：“从去年大力发展腰部产品以来，公司就一直在努力探索推进扁平化、电商化、资本化的多元化营销模式。此次生肖酒在酒交中心挂牌预售，就是一个良好的开端。”唐伯超同时表示，”(这)是五粮液触网的开始，同时利用互联网和大数据，开始新的营销思路。”

前海天府酒类交易中心董事长傅元森也表示：“利用前海交易中心平台，能够为五粮液增加销售的同时，提供产能预售功能，科学规划产能产量。此次十二生肖酒的上市也是白酒投资收藏、渠道建设、商业模式、溯源防伪等各方面的试水创新。”

什么是“产能预售模式”

根据傅元森的说法，产能预售，是指酒类生产企业根据酒厂总体产销平衡的要求，提前将未来一段时间的产能以合理的价格通过酒交中心交易平台进行预售。

通过预售，企业可以合理安排未来的生产和销售，提前在合理的价格锁定销售利润，减少因价格大幅波动而带来的损失。酒品销售中，合同生成、支付、交割等环节均在网上实现，大大降低了贸易成本，保障了诚信度，提高了贸易效率。

两款预售生肖酒品种已涨停

十二生肖酒分为两个上市品种，分别为五粮液生肖酒A8、五粮液生肖酒A12，交割时间分为8月和12月，共限量2万套，其上市价为19800元。截至记者发稿时，该两个品种已经涨停，涨幅分别为3.01%、3%，报价为20395元、21425元。

挂牌预售会削弱经销商话语权

有媒体就“五粮液挂牌交易中心是否会损害经销商利益”询问环宇酒业(五粮液最大经销商)总经理毛舰，毛舰表示“我们让出了很大一部分利益，白酒产业目前总量在万亿以上，而经销商环节就要分出去其中五千亿左右，挂牌之后肯定会削弱经销商的话语权。不过，我们的目标是在寒冬中与大家共同度过，同时，也是让利给消费者。”

茅台、酒鬼酒等也有合作意向

前海交易中心产品研发部副总经理陈志辉像相关媒体透露：“这次合作是由五粮液最大的经销商环宇酒业撮合的，同时，我们也在和茅台、酒鬼酒等进行相关合作的洽谈。”

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