五粮液7日晚发布公告称，将出资2.55亿元，与信阳市发展投资有限公司等4方成立河南五谷春酒业股份有限公司。五粮液持股51%。中投顾问分析师对中国网消费频道记者表示，此举反映出五粮液并购区域酒企抢占三线市场的新发展模式，该战略“有利有弊”。

五粮液公告称，公司当天与北京和君咨询有限公司、信阳市发展投资有限公司、淮滨县楚风资讯服务有限公司签署协议，共同投资河南五谷春酒业股份有限公司，其中五粮液出资2.55亿元，持有约51%股份。今后五谷春酒业将采取委托生产模式，重点打造“乌龙”与“金谷春”两个品牌。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，2013年8月五粮液与北京和君咨询公司、邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司共同成立永不分梨酒业有限公司。如今五粮液再次以相同的方式投资河南五谷春酒业有限公司，或可反映出行业调整期下五粮液的新发展模式，即并购区域酒企抢占三线市场。

调整期波及整个行业，多数企业纷纷自救或者寻求庇护者，五粮液属于自救的一方。梁铭宣表示，在调整策略方面，除了常规的调整价格、发力腰部产品、涉足电商等措施之外，五粮液有两个举措与众不同，其一是与中铁、北大荒等企业联合开发产品，使用更多的资源；其二就是并购区域白酒企业来抢占三线城市。

梁铭宣认为，总体而言，国内乡镇市场中小酒企更占优势，若较为知名或者富有影响力的区域酒企能在白酒巨头帮助下进一步占领市场，那么其所能为白酒巨头带来的影响也不容小觑。

梁铭宣提示，白酒巨头对区域企业并购过程中有两点值得注意：其一，对并购标的的甄别相当重要。毫无疑问，并购主要是为了未来双方发展的更好，当下行业背景下，白酒巨头希望借助区域企业来进一步抢占市场，若并购标的在区域影响力不足，那么可想而知后续整合或者整合之后对市场的影响也非常有限。

其二，对并购标的的整合。并购标的的整合包括两个方面，一方面是品牌，另一方是产品。在品牌方面，五粮液采取的是以五粮液股份有限公司出品，区域酒企生产的方式来实现，如此一来区域酒企受益颇多，能够增强消费者对品牌的认知。而产品方面关键是避免产品的冲突。因为五粮液旗下也有多款产品，如何避免产品在口味、定位、价位等方面的冲突较为重要。

中投顾问研究总监郭凡礼指出，不排除五粮液继续并购区域酒企的可能性。不过这一模式对五粮液而言有利有弊，利好在于为抢占三线或者乡镇市场寻找到了一个良好的途径，弊端在于众多子品牌的出现，尤其是区域品牌或影响消费者对五粮液这一品牌的认知。不过企业战略决策也多是有利有弊，五粮液这一发展模式也算是开辟了白酒行业的一种发展趋势，至于未来发展前景，可以且行且观察。

据报道，5月开始五粮液对其旗下52度水晶瓶五粮液和五粮液1618两款核心产品进行了大幅降价。但从市场来看，终端零售价格不少低于零售指导价。有本地经销商表示，每卖一瓶亏损几十块钱，经常好几天卖不出两瓶。

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