当白酒行业的“寒冬”再遇上销售淡季，酒企“降价走量”似乎成了必要选择。天府早报记者昨日走访春熙路商圈内多家烟酒行发现，降价促销成了商家吸引消费者的主要手段，尤其是茅台、五粮液等高端白酒零售价格仍在下跌，53度飞天茅台在成都零售价最低已跌破 900元。

降价促销53度飞茅仅898元

降价依然是不少酒商的惯用手段。“我们这普五(52度水晶瓶五粮液)正在进行特价促销，时间是从7号到10号，10号是最后一天，原价639元，现在只需要619元。”昨日锦江区总府路某酒行一销售人员介绍称，619元的普五已是最低价格。此外她断言，“线下低于600元的普五多为‘假货’。”

在该店的宣传手册中，另一款53度带杯飞天茅台同样在进行促销活动，标注原价为919元，促销价只需要898元。同样进行促销的还有52度五粮液1618原价为688元，促销价为659元；53度红花郎十五年陈酿，原价388元，促销价为369元。

在总府路附近其他几家酒行，五粮液普五价格也都在620元-650元之间；53度飞天茅台价格相对坚挺，但最低也跌破900元。业内普遍认为，900元是茅台的又一道坎，如果跌破则又会为继续下跌腾出空间，“去年说1000有支撑，现在没人说了。”

与实体店相比，电商价格更“离谱”。记者昨日在多家电商平台上发现，53度飞天茅台的价格有不少已经跌破900元大关。在天猫商城上，尽管茅台旗舰店内仍为1159元，但中酒网、也买酒、购酒网等官方旗舰店内的售价已经跌破900元，如中酒网官方旗舰店售价为875元，壹玖壹玖旗舰店夜市价位为879元。

价格倒挂经销商盈利下降

“我们现在都是按照厂家的进价在卖，根本没有利润。”总府路某酒行的销售人员“直言不讳”。

附近另一家店的工作人员更是毫不掩饰地表示，就是等着拿厂家的返点。“我们就是走个量，然后拿行家的回扣返点。”当记者追问他们还能拿多少回扣时，老板无奈地说道：“存量大嘛，为了减少库存，这种销售模式也是今年才有的。”

公开资料显示，今年5月，五粮液对相关产品进行了大幅降价。其核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价格从原来每瓶729元下调到609元，零售指导价也从单价1109元降至729元，降幅为34.27%。

无独有偶，贵州茅台也于6月16日在其官方网站发布消息称，在县级行政区、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区内未有国酒茅台专卖店或特约经销商，符合公司开设专卖店各项条件的空白区域市场将新增经销商。而新进入的经销商完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。

■专家分析

价格下行压力大酒企转型民用自饮消费

目前，高端酒价格下行的压力还很大，降价保销量成必然选择。不少白酒销售业内人士认为，降价或将是今年全年高端白酒的主旋律。

白酒营销专家肖竹青表示，最近两年，因国家严控“三公”消费，反腐倡廉直接影响了白酒的公务消费，各大酒企纷纷开始向民用自饮消费转型，并开始重视消费体验，重视以消费者为中心的私人订制等营销模式转型。

降价依然是不少酒商的惯用手段

公开资料显示，今年5月，五粮液对相关产品进行了大幅降价。其核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价格从原来每瓶729元下调到609元，零售指导价也从单价1109元降至729元，降幅为34.27%。

无独有偶，贵州茅台也于6月16日在其官方网站发布消息称，在县级行政区、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区内未有国酒茅台专卖店或特约经销商，符合公司开设专卖店各项条件的空白区域市场将新增经销商。而新进入的经销商完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。

■专家分析

价格下行压力大酒企转型民用自饮消费

目前，高端酒价格下行的压力还很大，降价保销量成必然选择。不少白酒销售业内人士认为，降价或将是今年全年高端白酒的主旋律。

白酒营销专家肖竹青表示，最近两年，因国家严控“三公”消费，反腐倡廉直接影响了白酒的公务消费，各大酒企纷纷开始向民用自饮消费转型，并开始重视消费体验，重视以消费者为中心的私人订制等营销模式转型。

天府早报

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