O2O渠道增长趋势明显

事实上，白酒行业自2012年下半年开始进入调整期，经过两年多的调整，一线名酒见底迹象明显，而受一线名酒价格、服务、渠道下沉影响，二、三线酒企的市场空间被挤压，因此，它们的生存也较为困难。在竞争如此激烈的格局下，经销商们比拼的不再是团购客户的实力，而是终端市场的强弱。

在去年“双十一”因低价促销被酒企围剿的1919酒类直供，在经过快速的线下店面布局后，近年来收获颇丰。

“2015年春节销售线下老店(2013年开的店)相比2014年春节，同比增长了50%。同时，我们的线上订单量同比增长了5倍。”1919董事长杨陵江接受《证券日报》记者采访时表示。

杨陵江表示，公司卖得最好、增幅最大的酒是茅台和五粮液，其次是泸州老窖和剑南春。郎酒的销量虽然也在增长，但是目前的增速在放缓。

对于公司销量增长幅度大的原因，杨陵江也有清晰的认识，公司2014年线下店面较少，基数低，故而增长幅度大。不过，由于公司走的是O2O模式，线上下单，线下自己的店铺送货，省下了第三方物流周转的时间以及二次包装的费用，在半个小时内就完成送货，因此，受到消费者的欢迎。

事实上，在去年挂牌新三板后，1919就在全国开始大踏步地扩张，市场从四川开始向全国释放。

“我们线下已经开业的店面约有130家，而去年年初仅有40家。而在建的店铺和签订协议在装修的店铺接近60家，公司总计约有200家线下店铺，覆盖16个省。”杨陵江表示，上述省市已经完成O2O模式，在2015年公司线下店铺将达到600家，36个省的一、二线城市都能实现O2O模式。

据杨陵江介绍，1919公司2014年的营业额(含税)为7.1亿元，而2013年仅为3.46亿元，公司2015年的目标则是要达到30亿元。

虽然白酒业处于行业调整期，1919过去从经销商手中拿货的方式也备受各大酒企的反对，但是，目前来看，这一局势正在改变。

“目前，我们已经拜访了白酒前几大酒企，并达成一定的共识，深度的合作会在春节后落实。”杨陵江如此表示。

证券日报

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