过去的一年,很多酒企、酒商都在酒类电商领域展开了各类尝试,酒类市场涌现出一批互联网品牌。与此同时,酒类渠道互联网化改造也达到了空前的深度,在B2C和O2O之外,也出现了B2B等电商业态。

B2B团购让酒品一夜之间到达每一个终端

近日在由酒仙网主办的“第三届中国酒类电商领袖论坛”上,酒仙网董事长郝鸿峰指出,一款基于互联网思维下研发的产品,应该有以下特点:首先,要让用户感到有面子,产品有真实、接地气的品牌故事,包装设计高端上档次;其次,要好喝不上头,做到真材实料不忽悠;第三,要实惠,具备颠覆传统的定价模式和成本定价,以及突显性价比的大容量;最好还能让用户产生没买到后悔,买到后不炫耀就憋得慌的感受。

同时,郝鸿峰也阐述了B2B模式的团购平台,如酒仙网的新业务支柱中酿酒团购。去年9月,酒仙网旗下全资子公司——中酿酒团购电子商务有限公司成立,致力于打造中国最大的酒类团购平台,以代理商协同渠道客户入驻平台的方式,形成酒类销售会员体系,为线下商店、名烟名酒店、便利店、大型商超、酒店等实体店提供酒类商品和专业服务。

郝鸿峰认为,中酿酒团购关乎于中国酒行业线下销售需求90%的份额。目前,酒企与酒仙网有两种方式的合作:一种是B2C,酒企新产品出来后,在酒仙网官网及各大合作电商平台售卖,快速和消费者见面;第二种是B2B,也就是中酿酒团购。传统模式下,酒企要把生产的酒延伸到全中国每个县的超市,花费是巨大的。酒仙网的B2B模式,可以让酒企生产的酒品一夜之间到达每一个终端。

酒类直供联手强者抢占市场

在互联网酒品发力的同时,一些酒类直供平台也采取了与知名酒品强强联手的方式共同提高竞争力。

1919酒类直供CEO杨陵江表示:“中粮·名庄荟在全球甄选好酒,与世界众多知名酒庄建立合作,取得独家代理权,丰富了1919的产品线,也增强了1919在与厂家谈判采购价格和产品定制开发要求时的实力。”

而对于中粮而言,也需要高效、专业、规模化的平台实现产品销售。中粮进口酒事业部总经理李士祎表示:“1919作为国内酒类流通行业首家公众公司,具备强大的销售力,能直接保证销量,我们的产品在平台直面消费者,能缩短产品上市的时间与投入。”

新快报

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