3月25日上午，泸州老窖论道酒业主办的“新常态、新机遇”--2015泸州老窖财富论坛”在泸州老窖国窖大厦圆满落幕。论坛除了邀请300多名业内知名经销商及各大媒体外，还特邀盛初集团总经理柴俊先生、陕西榆林秦丰公司总经理秦利军先生，为论坛带来了精彩演讲。

盛初咨询公司总经理柴俊：

对白酒新常态下白酒发展特征及经销商选品依据做了如下分析：

1、新常态下，白酒发展特征：

1)、2015年行业进入复苏期，行业恢复性增长会成为主流；

2)、白酒经销商产品利润率低；

3)、产品选择范围大，好产品机会少；

4)、厂商模式存在巨大的创新空间。

2、新常态下,经销商选品依据:

经销商从来不缺产品，却缺乏选择产品的依据。对经销商来说，本质上是：产品能否保障“有品牌、高利润、可持续”三位一体。

1)、泸州老窖大品牌

产品必须要有强大的品牌基因。永盛烧坊是泸州老窖三大品牌之一，拥有毋庸置疑的品质。而坊印系列酒拥有清晰的消费者价值：温永盛老作坊是泸州老窖重要的品牌基因，真实的历史脉络与历史佐证提供有据可依的概念支撑。此外，永盛烧坊首推“酒坊酒”新品类，开创了“酒坊酒”新流派，树立了行业标杆。

2)、打造大单品，保障高利润

所谓大单品，就是市场上一款或一个系列，能代表一个价位段的超级单品。永盛烧坊产品分别为蓝坊印、金坊印、红坊印，每一支单品都是市场的主流价位段。大单品策略有效解决了消费者接受度和渠道利润的问题。

3)、模式创新，保障可持续

市场竞争及控制力无法保证经销商利润，而模式创新可保障经销商对产品“高空间”和“稳定性”的预期。永盛烧坊通过新型商业模式，带来厂商合作的可持续性，有效解决了“高利润和可持续”之间的矛盾。

综上可见，永盛烧坊坊印系列酒，使得“有品牌、高利润、可持续”三者和谐统一，是一支品牌突出，概念清晰，价值明确的高利润产品。

陕西榆林秦丰公司的秦总:

作为榆林首屈一指的经销商，分享了他涉足酒水行业20余年的财富经验，从品牌选择到产品布局到市场规划到2014年行业寒冬期，公司如何度过难关，做到3亿以上的营业额……深情并茂的现身说法让与会经销商感同身受，频频点头！

白酒经销商常面临以下问题：品牌盈利效应失灵、迈入价格竞争红海、品牌产品代理缺乏安全感、产品价盘不稳定等……泸州老窖论道酒业总经理李伟先生通过创新的商业模式分享，为经销商解答了以上困惑。

股权分享模式拥有五大优势：

1.股东客户拥有超常规暴利；

2.价盘稳定、杜绝窜货、利润长期稳定；

3.代理稳定，持久安全，长期有保障；

4.厂商一体化，超强执行力，团队稳定；

5.厂商共同管理省级股权公司，阳光透明。

股权分享模式本质上来说，是厂商合作的模式，招募与选拔优秀伙伴成为省级公司股东，由传统的贸易关系转化为合作关系，解决高空间利润与可持续盈利的问题，保障经销商权益，坚定经销商信心。李总的精彩分享赢得了全场热烈的掌声，将论坛推向高潮。

经采访，小编发现各大经销商普遍对坊印系列产品的运营前景及省级股权公司合作模式十分看好:

来自河南的李总说：永盛烧坊作为泸州老窖的产品，大品牌有保障，代理起来没有顾虑，很放心。

来自江苏的王总则对坊印系列酒的定位大众酒价格定位更有信心。他认为，新形势下市场综合潜力无限，很赞同超级单品的产品战略。

更多经销商则非常认同“省级股权模式”。永盛烧坊坊印系列通过新模式把“产品、品牌、模式”完美整合，规划出了厂商共赢的美好蓝图。

会后不少经销商与论道酒业达成了合作意向并签约。

所谓行业低迷期，需未雨绸缪；而行业复苏期，更要捷足先登。

泸州老窖永盛烧坊坊印系列酒，以品牌控制，以品类思考，以品质回报消费者，以模式创新驱动渠道效率；势如破竹，实至名归，必将创造白酒界又一传奇！

微酒

(责任编辑：admin)