天热白酒不好卖？这似乎是行业共识。但我们也看到有些厂商，正在利用淡季提升铺市率、开发旺销酒店、强化终端氛围、锻炼业务团队。废话不多说，用新鲜的案例告诉你。

郎酒：团队大拉练，酒店砸金蛋

据内幕消息，汪俊林在郎酒2015年的整体策略中，要求红花郎、老郎酒等主导产品，重视餐饮终端的消费者培育和氛围提升工作。红花郎从3月底开始，选择了成都、贵阳、北京、重庆、昆明、桂林等地开展了核心酒店的消费者促销活动。

4月起，老郎酒全面启动“业务团队大拉练”和“全国餐饮消费者培育”两大活动，组织业务精英，面向全国餐饮终端开展“喝老郎酒，砸金蛋，赢大奖”的主题活动，局部区域同时开展了“免费品尝”和“喜从天降，空瓶换酒”的活动。

活动一：业务团队大拉练

老郎酒事业部要求各片区组织业务人员，选择重点爆破区域，开展餐饮终端进场、促销和氛围提升。

第一步：办事处组织业务团队，召开拉练动员会

第二步：编配小组，划分区域，确定开展活动的餐饮终端

△安徽合肥餐饮和贵州安顺片区拉练分组分片示意图

第三步：各小组白天谈进场、摆陈列、张贴物料，提升氛围

第四步：各小组晚上开展餐饮终端定点促销活动爆破

第五步：召开总结庆功会，总结经验，奖励先进

活动二：餐饮终端砸金蛋

筛选核心酒店终端，活动物料和促销人员进场，开展“砸金蛋”“免费品尝”“空瓶换酒”等活动。

活动奖项：一等奖为iphone 6一台，二等奖为价值148元老郎酒1956一瓶，三等奖为价值128元飞科剃须刀一把，四等奖为价值50元名牌香烟一包。

中奖率：“砸金蛋”活动中奖率达到100%。

活动时间：本次活动单一餐饮网点的活动时间为5—7天。

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