近日，泸州老窖博大公司召开经销商会议，对2016年工作进行了安排和部署。随后，这个在2015年以及今后担负着振兴泸州老窖低端市场使命的博大公司再度出手，发布《关于泸州头曲产品市场治理的十条意见》。意见中，隐含着头曲将涨价的信息。而微酒记者近日在采访中获知，泸州老窖在秋糖时确定的五大核心单品在2016年或均将涨价，任务方面也已明确。2016年的央视投放内容也随着改变，为该战略服务。

泸州头曲产品市场治理的十条意见

一、规范各头曲产品的市场价格定位和秩序。根据公司的价格调控目标，制定2016年各头曲产品经销价、分销价、终端供应价、终端零售价，确定各头曲产品的市场流通价格目标，形成各产品市场价格规范和检核标准。

二、梳理各头曲产品的经销和分销合同政策。规范各头曲产品经分销合同政策，逐步统一同价位头曲的经分销合同政策力度和考核兑付形式。

三、清理和规范非传统渠道价格。对产品运营的KA、电商、专卖店、团购等特通渠道的供应价格和零售价格进行梳理。

四、清理各头曲产品当前市场促销活动政策。价格不达标的区域不得开展对价格有重大影响的促销活动，如分销渠道的订货会活动等。

五、清理各头曲产品的渠道库存，实施供应配额制。各头曲产品按照经销库存、分销库存进行二级库存统计，每月定期上报。根据库存情况，公司在次月公布当月的各头曲产品供货配额；库存不达标、不能提供数据或数据造假的产品予以调减甚至取消配额。同时，将对库存不合格产品进行消化，直至库存达标。

六、推行保证金制度和控价模式。根据情况以保证金制度和控价模式为手段，对各级经销和分销客户实施控价模式或者价格保证金制度。

七、大力开展市场塑价和动销会战工作。各头曲产品在各自定价影响力区域（省会城市或者地级城市市区），联合泸州老窖国窖1573、窖龄酒和特曲团队，开展以终端供应价格和零售价格塑价、终端动销为主要内容的价格和动销会战。

八、分级配套，落实责任。各部门配套制定相关的价格和库存调整措施文件下发各自体系，明确工作目标和进度，落实责任人及奖惩办法。

九、实施价格达标承诺责任制。按照博大公司对产品运营部门（单位）、产品运营部门（单位）对业务片区和经销客户、业务片区和经销客户对分销客户的顺序，分级签订价格达标承诺书，明确价格调整的目标和达标进度，落实责任人和奖惩办法，保证各环节清晰理解和执行公司市场治理各项措施。

十、严格检核和考核。由销售公司总督导部和博大公司市场督察部实施一体化监督检核，形成对头曲系列产品市场信息的全面监控，定期形成检查报告，每15天开展一次检查和整改结果通报，对相关责任人和责任单位进行奖励和处罚。

微酒记者从老窖相关人士处获悉，此次内部文件的出台是为了确保品牌价值回归，确保经销商的利润空间而定。

2016央视大变脸

除了此次发文外，最近老窖方面动作频频。微酒记者从泸州老窖相关人士处获悉，2016年除了继续对国窖1573品牌进行大力度投入外，泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、博大公司的头曲、二曲均将在央视露面，不过，其广告片还未最后确定。

有消息人士告诉微酒记者，2016年泸州老窖广告投放比例发生了一定的变化。2015年大致是国窖1573、窖龄酒、泸州老窖特曲4：3：3的投放比例。2016年大致会调整成国窖1573、窖龄酒、特曲、博大的头曲二曲5：1：1：3的投放比例。

为何泸州老窖要做这样的调整？该如何解读呢？

有业内人士认为，这样的投放比例顺应了其今年秋糖所确定的五大核心大单品战略。“今年秋糖，泸州老窖明确了三大公司的核心单品。高端方面：国窖公司，核心产品为500元以上的国窖1573，定位于“国”酒；中端方面：窖龄酒公司，核心产品为200-300元左右的百年泸州老窖窖龄酒，定位于“省”酒。特曲公司，核心产品为150元左右的泸州老窖特曲，定位于“市”酒；低端方面：博大公司，核心产品泸州老窖头曲、泸州老窖二曲。头曲为50-120元，定位于“县”酒，二曲为20-40元，定位于“镇”酒与“村”酒。此次央视内容的变化，正是沿着这5大单品而来。”

有泸州老窖经销商告诉微酒记者，虽然2015年，泸州老窖更多的精力用于产品和组织机构调整之中，不过，其恢复性增长不错。也让老窖明确了坚定国窖1573高端品牌形象，加大腰部及以下力量培养之路。而在这位经销商看来，泸州老窖是最有希望将腰部做强做大的全国性名酒企业。

2016全线增长

除了央视投放内容将发生变化外，微酒记者在采访中获悉，2016年，被泸州老窖聚焦打造的五大品牌的任务已经基本明确。其主基调就是“全线增长”。“2016年国窖1573的任务是进一步提升品牌力，稳价甚至提价，继续实现恢复性增长；其他四大品牌增长压力都不小。以泸州老窖特曲为例，2016年任务大致在24亿元左右。”有消息人士告诉微酒记者。同时，该人士透露道，2016年，泸州老窖核心产品预计将全线调价，不过，调价幅度不会太大。

泸州老窖有此大气魄做出全线增长的决定并非图一时之快。从2015年泸州老窖的举措以及目前所取得的业绩来看，2016年恢复性甚至高增长不是没有可能。

2014年，泸州老窖营收53.53亿元。其中高档酒8.98亿元，中档酒5.85亿元，低档酒35.22亿元。2015年前三季度报显示，营收50.14亿元。显然，2015年超越2014年是无悬念的。而2015年半年报显示，高档酒5.78亿元，中档酒10.23亿元，低档酒19.33亿元。可以预见的是，全年高中低三档价格带上的产品均会实现增长。而中档酒的增长幅度将更大。这样的增长也让泸州老窖对2016年的业绩充满了期望。

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