11月24日晚8点，微酒空中课堂第一期课程正式开讲。本期课程，微酒特邀刚刚获得B轮2亿融资，估值超10亿的北京易酒批电子商务有限公司（以下简称易酒批）C00陈晟强以及与易酒批正在合作的邯郸万全商贸董事长，80后经销商代表刘海永做客大讲堂，一个小时的时间里，两位嘉宾除了介绍了B2B模式的几种模式以及易酒批的具体运营方式、“万泉与易酒批的故事”外，还与329名关注酒业B2B的酒业人士进行了精彩切磋。让听课者们大呼过瘾。

微酒小编现将精彩内容整理如下：

授课部分——

陈晟强：酒业B2B的正确之路

何为B2B、何为易酒批？

B2B区别于B2C。B2B就是企业把东西卖给企业，第一个B是酒厂、代理商即卖方。第二个B是终端，在电商里面叫小B。B2C，其中C是消费者。

易酒批2014年9月份成立，项目试运营在7、8月份。目前月销售额1.5亿，而且不断地在攀升，预计在春节前达到2-3亿。目前易酒批在全国20个城市（其中18个省会城市）开展业务，而且最近也会增加，20个城市中有很多是今年5月份之后加入。易酒批经过两轮融资，总共获得2.5亿的融资，目前也在进行第三轮融资。预计在2016年易酒批流水会达到50亿以上，且估值会不断增长，成为中国最大没有之一的酒商。

易酒批发展迅速、顺利的三大原因

第一：趋势

是趋势，不能人为创造的才是趋势。是时代，时代让伟大的企业灭亡，时代也成就了一大批伟大的企业。牛逼的企业首先要生得逢时，普通互联网的十年成就了BAT。而在移动互联时代也在造就一大批伟大企业：滴滴、美团等。酒水行业适应这个时代也一定会发生一些变化。其中移动互联时代是技能和基础设施完善的结果。智能手机无线网普及、4G网络的完善，社交网络的发展造成了移动互联时代。

第二：行业

中国是制造业发达的国家，但中国的流通业非常落后。卖酒人都知道，酒体本身成本不高，但是从酒厂到消费者的差价却很高。这样成本高效率低会存在巨大的改进空间。在这种情况下去二批化是很多酒企的目标，总代理到终端是时代要求这个行业必须去改造的。

第三：电商B2B

酒类传统电商B2C，占到市场份额不到1%。但是B2B却不同，它会直接影响渠道的变革。它有几大优势。有钱，可以先亏钱抢市场；有规模，采销量非常大，对上游有要价能力，边际成本下降，费用率低；先进手段，系统管理电商化自动化数据化。

基于以上时代、行业、电商三点，所有酒水渠道上的代理商批发商都要思考转型的问题。在过去十几年中，全国名品茅台等大商顺应了时代，但是现在这个时代过去了，这些大商是最需要转型的。因为茅五暴利的时代已经一去不复返了。

互联网的生意只有一个能生存下来，但传统行业各有各的活法。比如搜索只有百度；杀毒360；出行：滴滴快滴；旅游：携程。020：美团大众。只有第一名活下来，第二名可能被收购，而第三名就只有死。

当前酒水类B2B现状

1. 软件级服务

服务商提供软件，软件提供一方不参与现金流、物流。它没有改变原来的渠道层级与渠道现状，所以它不能够提高效率。

2. 线上分销

把众多的开发产品通过线下的经销商再分给烟酒店去卖。这样的产品消费者接受程度很低，烟酒店动销能力也很低。

3. 撮合B2B

有自己的物流和现金流。但是实际情况是：经销商定价，自己贴钱卖，先靠补贴换流量。但是B2B是理性的，它和B2C有本质的区别。B2B必须找到自己的赢利之道，而不是只靠补贴。

易酒批B2B模式

不同于以上任何一种，易酒批本质是提高渠道效率的，即去二批化的模式。易酒批也是一个非常开放包容的模式。融合各种代理商与分销商，用自营与撮合平台结合并存的的模式。所谓自营即采销，有资质的经销商把东西卖给易酒批，易酒批卖给终端；撮合即经销商自己定价把产品卖给终端。经销商、分销商、酒厂都可以通过易酒批把产品直接卖给终端，把供应链变短，渠道更有效率。

易酒批在提高效率的同时也为合作各方提供了价值。对于终端来说，通过易酒批可以获得一站式的采购方法、更有竞争力的采购价格、更全面采购产品、更少的占用资金。对于上游酒厂和经销商来说，可以对经销商进行直管直控。一句话来说，易酒批是跨品类、平台化、大数据的B2B，实现物流、现金流的闭环。

易酒批在B2B领先从区域范围、销售规模、资本、人才、模式5个角度综合来说更有价值。

与易酒批的合作方式

1、参股合作

对象：区域大型酒商

方式：经销商和易酒批成立区域合资公司，比如：某某易酒批电子商务有限公司。

合资公司全面导入易酒批系统，合作区域独家运营易酒批平台。实现酒类销售终端由过去线下改为线上定单。合资公司会协助股东方做大自己产品的份额，导入更多利润产品，实现合资公司和股东双赢。

价值：合作经销商无风险转型；帮助经销商降低成本，享受电商高效率；管控价格，一个窗口分销与终端的激励；帮助合作经销商增加销售；为经销商提供销售数据的支持；投资人在为股东经销商打造未来。参股经销商不用投钱，也不让出原来经销利润，与合资公司的关系是合作关系，易酒批是白送的股份。

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