4月14日上午，茅台酒销售公司急召全国各茅台联谊会长、省区经理，在茅台国际会议中心召开“临时”茅台酒市场工作会议。

茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳，茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳，茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，以及各省区茅台经销商联谊会会长及省区经理全部到场参会。

此次会议主要研究解决的，就是近段时间茅台酒终端价格上涨过快，价格过高的问题。三位领导先后发言，对问题提出了分析，并对相关人员提出了要求。

王崇琳强调，要抑制当前茅台酒的“飞天”苗头，避免再次出现2012年茅台酒终端价格“失序”状态，保持茅台酒来之不易的良性发展势头。

马玉鹏则宣布了“八大举措”，其中有几条特别引人目，如：落实茅台酒经销商的淘汰和退出机制，坚持“谁供货，谁负责”原则;管控价格实行省区负责制，省区经理价格稳定不力就地免职，经销商联谊会长也要承担管控责任等。这些措施和力度，堪称前所未有。

李保芳讲话更加严厉，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。他说，“遵守国家的政策法规，远离市场乱象，趁势做市场，唯利是图的事不能干;谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。”最后，李保芳总结道，“要尊重经济规律，要远离市场乱象;多年来茅台的经济效益一直处于持续稳定的发展状态，茅台要做有良心的企业!”

业界观点

为茅台铁腕点赞，希望能真正执行下去，茅台价格不乱，大家才能滋润活着。

——某经销商

估计茅台价格又会涨了，只是不是眼下而已。如果抬价要受处罚，那经销商还可以就惜售，因为没有关于每月必须要完成多少的规定，而且也无法管住那些不卖的人。这样货就更缺，价格还是会涨起来。

——某经销商

茅台此时采取措施稳定价格，有助于清理市场不稳定因素，让茅台的增值更良性。

——某经销商

1、茅台价格飞涨是基于三大原因(固定投资，房产，中产阶级消费升级)，所以茅台价格一步步再上调。

2、茅台对价格管控政策可以有助于清理职业炒家，让茅台酒的增值保持良性状态，而茅台关于价格的管控方式也为行业摈弃泡沫的提供了借鉴。

3、关于价格的具体策略及铁腕，可能短期内价格不会高于1300，但是中秋后价格也许会涨过1500。

4、只是提了鸡茅和普茅，所以更高的价格空间将有个性化茅台和陈年酒年份酒占领。

——卓鹏战略咨询田卓鹏

点评：雷霆手段需冷静地看

雷霆手段让媒体很振奋。保芳书记之怒，在十年前就发生过，而且一直在发生。市场呈现的结果，有厂家的原因(包括领导人之情绪)，但这绝不是全部原因。从今天会议消息看，笔者认为，市场“缺货”现象将更为严重，不管是照顾情绪还是等等看，大户会进一步收紧出货，谁也不愿做出头鸟。而因为大户惜售，市场零售价可能继续上涨。

茅台零售价格要保持在书记的意愿之下，只有两个办法，一，不断放货给市场;二，自己把主要零售商的生意都做了，大终端为我所有。后者现在还不太可能实现，前者才是控制价格的有力手段。然而，对于茅台来说，在没有管控的前提下放货，依然存在很大风险。

茅台现在的问题，看起来是厂商博弈，但事实上是茅台在与整个市场博弈。茅台因为品牌形象及定位的问题，锁定1300元的零售价格。这个价格，是否经过市场检验，需不需要市场修正，值得推敲。而整个市场供求现状，让经销商们形成了价格上涨的一致性预期。茅台真正与之战斗的，是整个市场对茅台酒的价格预期。市场的问题，需要用市场的手段才能从根本上解决。

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