近两年，中国进口葡萄酒市场保持着快速增长的势头，多样化酒品的丰富到多元化推广活动，再加上国人对进口葡萄酒的热爱，中国进口葡萄酒市场发展潜力巨大，精明的投资者对这块肥沃的领域垂涎已久。现代管理学之父彼得?德鲁克说过：“当今行业之间的竞争，是商业模式之间的竞争。”选择一个行业首先要选择适合自身发展的运营模式，好的模式可以举足轻重，化繁为简，形成模式壁垒，在吸引投资者与创造利润方面形成良性循环。不好的模式得不到投资者和消费者的支持，成为鸡肋，形成恶性循环。

目前进口葡萄酒企业运营模式，大概分为葡萄酒贸易商、葡萄酒品牌运营商、葡萄酒品牌服务商、葡萄酒电商四大类型。哪种模式是目前盈利模式健全、稳固而又有发展前景的模式呢？让我们一探究竟。

葡萄酒贸易商

葡萄酒贸易商是进口葡萄酒领域从业者最多的群体。国外酒商名义上是将其产品代理或者经销权卖给中国酒商，实质上是一手交钱一手交货的简单贸易，入行门槛极低。贸易商无法掌控国外酒庄的定价权和品质监控，接盘后的酒商亦采用全国招商寻找代理或经销商方式，导致层层加价，经销商失去价格优势。

再者在关键的市场扶持方面，不但缺少强大的后勤服务团队保障其正常运营，而且缺少专业的营销策划人员入店指导，在经销商当地形不成有效的区域品牌，往往开业之初就陷入困境。温州陈先生2008年开始做通过进口葡萄酒贸易商拿货，起初看似利润很高，但由于没有从业经验，更没有销售渠道，再加上每月的租金、人工、宣传等费用，不但没有赚到钱，还成了一个大包袱。进口葡萄酒市场逐渐正规专业，简单的进口贸易买卖面临更加残酷的淘汰现实。

葡萄酒品牌运营商

国外大企业与国内强势商家建立的品牌运作体系，能在短时间内形成知名度和渠道扩张，在国内自主创立进口葡萄酒品牌。

典型代表拉菲传奇、传说葡萄酒系列，刚进入中国时，影响力极大。由于品牌知名度高，经销商价已然不菲，再以昂贵的价格销售给中国消费者，保持了进口酒身份的同时，也保持住了暴利的成分。而这种情况，在近几年被新型的薄利多销的进口商冲击出了豁口，代理经销商利润不佳，已呈萎缩的态势。

葡萄酒品牌服务商

葡萄酒品牌服务商有效整合国际葡萄酒资源，与中国市场对接，形成上中下游资源的整合平台。也就是上游优质产品资源的整合，下游优质渠道的高效利用。品牌服务商以产品和服务为核心，在国内实现裸价招商，大大提高经销商利润空间，并帮助各地经销商打造区域品牌。

目前市场上葡萄酒品牌服务商正在崛起，上海醍恩酒业作为最具代表性的“现象级”品牌服务商，投巨资打造进口葡萄酒全产业链，在产品源头和经销商的扶持上下功夫，2015年经销商数量剧增，销售业绩突破10亿，印证了品牌服务商模式的可行性。

葡萄酒电商

电商行业在国内流行多年，前几年表现了较强的上升趋势，近期明显放缓。葡萄酒电商模式具有产品价格低的特点，当然也伴随着灌装酒横行，产品同质化严重的问题。对于电商运营者来说，外行看热闹，内行知冷暖，电商的烧钱、价格战等问题导致利润空间几乎为0，甚至长期负利润。消费体验方面，葡萄酒文化营

销和体验式营销的优势在电商平台也无法体现。

例如，酒圈网07年成立，建立当时红极一时的葡萄酒B2C平台，起初吸引了一批女性消费者，但产品性价比不高，随着消费者对葡萄酒的认知升级，无法满足消费者的需求，目前已无人知晓了。还有葡萄酒客，在2006年排名第一的葡萄酒网购平台，近两年同样销声匿迹。另外，某仙网投资3亿元做红酒O2O，据悉至今尚无盈利能力。

中国进口葡萄酒行业不缺少模式，顺应市场发展潮流的模式必将走得长远，反之都会昙花一现。用时下最流行的一句话，少一些套路，多一些真诚，这样的模式才能成为长远健康发展的商业模式。

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