6月7日，时值端午佳节前夕，红花郎事业部在成都召开全国办事处6月工作会议，利用端午佳节这个契机，邀请市场同事，共度传统佳节，总结问题，调整步伐，打气鼓劲，布局未来市场运作思路。

董事长汪俊林、集团副总裁兼销售公司总经理付饶分别对红花郎提出殷切期望和更高要求，销售公司总经理助理兼红花郎事业部总经理梅刚及事业部领导班子部署近期工作及长期规划，并同全国办事处总经理一起沟通交流了近期市场问题。

汪俊林董事长：红花郎是郎酒根本 是头狼  2020年要突破100亿

汪俊林董事长表示，集团公司高度重视红花郎的发展，红花郎是郎酒的根本，是头狼，要求大家全方位提升能力，市场布局深度发展，红花郎要在四年之内突破100亿。

1、办事处经理要全方位提升能力，选人用人带人、选商家管商家服务商家是头等大事，要提前规划好市场布局，提升市场扩大销量，要提前超编配备人员，让一批人成长起来，为市场扩充做准备。

2、全力推进市场深度发展，深抓核心网点建设。

3、我们当前已找到市场解决办法，消费者培育工作、品鉴营销要坚定不移地推进下去，让消费者真正认可红花郎的品质。

4、公司允许大家在工作中出错，但不允许不作为。

5、对窜货低价商家与内部人员坚决清理，绝不手软。

6、只有在理论指导下的勤奋的人才能长久地成功，董事长为大家推荐了《商战》《领导的气场》两本书，要求红花郎全体人员勤于思考，勇于竞争，在困难中成长。

付饶：抛弃一切  坚决行动

付总分析了当前的行业形势及红花郎发展问题，并就当前及中长期工作方向上的问题同大家进行了深入沟通，着重提出以下几点

1、我们目前所遇到的所有问题归根结底是消费者培育问题、开瓶问题，每个厂家都遇到了同样的经济环境与消费下滑问题，我们要勇敢向前，抛弃一切观望徘徊，把抱怨转化成行动，去落实、去突破。

2、红花郎专项整治是长期化的工程，是决心是态度，要抛开短期销量，把价格、经销商、队伍整顿调控好往前走。

3、消费者培育和品鉴营销是红花郎这几年持续发展最核心的手法，要一直坚持往前做，其它工作也要同步推进。

4、现在是红花郎品牌发展最关键的时机，把一切归零勇往直前才是大智慧，大家同心协力做好这一年，就可以扭转整个格局。公司相信大家，相信兄弟们都是能干的，能够干成功的。

梅刚：积极转变思路  即刻行动起来

梅总总结分析了事业部4、5月销售数据，要求大家必须加快优质商家的布局和不合格商家的调整，加大消费者培育和品鉴营销系统性的推进力度，理顺各渠道价格，为旺季到来的销售增长打下坚实的基础。

梅总表示，为期半年的控量和整顿给了红花郎休养生息的最好机会，整顿不是目的，市场的健康良性增长和消费群体的培育壮大才是我们的根本。

会上，梅总对近期重点事项进行了强调部署：

1、商家全国布局要求：按销售公司和事业部规范文件要求进行商家布局，对不配合、不主动、不积极的商家要及时清理和终止。

2、坚持管理人员蹲点制度；坚决利用信息系统推行管理人员日程管理和基层业务人员终端拜访管理；用数据和事实评估业务人员，用制度管理人。

3、坚持以出货完成为主要考核导向；奖励向核心人员倾斜，对排名在后的人员予以坚决辞退。

4、价格管理是今年全年保持高压常态化的工作，违约销售打击、价格体系恢复正常是两项核心工作。

5、加大以办事处为主体的管理体制建设，在责权利统一的前提下，给与办事处更多更大的管理方式和权限。

有付出，就会有收获；有执行，才会有办法。会上，事业部常务副总经理胡红带领大家学习了薪酬考核及专项奖励相关文件；副总经理李俊就品鉴营销及宴席推广专项工作同大家进行了沟通培训，并主持了优秀市场案例分享互动，让大家在真实接地气的成功案例交流中反思、学习、进步。

糖酒快讯

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