读者张女士反映，她最近想买5箱飞天茅台，连续咨询了三家茅台专卖店，都说没货。张女士不解地说：飞天茅台一边涨价，一边又缺货，这究竟是怎么回事?业内人士分析，为迎接春节消费高峰，飞天茅台或为了进一步提价和增量而实施阶段性控货。这样的话，投资者是否可以趁机买进飞天茅台呢?

事件飞天茅台全面缺货

近段时间，茅台涨价的声音甚嚣尘上。因为在今年年初，飞天茅台的零售价还在880元左右徘徊，现在不少地方已突破1000元。

现在，比涨价声音更让人关注的，是飞天茅台到处缺货，有的地方根本买不到飞天茅台了。

10月31日，茅台经销商——河南华磊实业有限公司相关负责人透露，近段时间飞天茅台一直缺货，至今仍然没有缓解。

同为茅台经销商的河南省茅五剑贸易有限公司也给出同样的答复，缺货严重。别说是一次买几箱了，一箱一箱地买都非常吃紧。

同样是茅台经销商，河南省副食品有限公司、河南盛林商贸有限公司的飞天茅台一样是缺货，而且两个地方的茅台价格已经突破1000元。河南省副食品有限公司副总经理李莉介绍，他们现在都控量销售，比如想买三箱的，他们只给一箱。那么，如果有人一次想要10箱飞天茅台怎么办?李莉说：“那就给客户商量商量，先少要点吧，实在是太紧张了。”

其实，不仅茅台经销商缺货，就连一些靠窜货的非茅台经销商及电商，飞天茅台存量也明显不足。

分析1 厂家停止增供导致缺货

到底什么原因导致刚刚涨价的飞天茅台又严重缺货呢?

郑州一茅台经销商的相关负责人这样分析，一方面是茅台酒厂进行了控货，另一方面茅台酒厂的生产量也确实紧张，所以才导致普遍缺货的现象。

对此，茅台酒河南办事处一位不愿透露姓名的工作人员表示，没什么特殊原因，茅台公司目前并没有控货，仍然按照年初与经销商签订的供货合同正常供货。

这里，另外一位茅台酒河南经销商负责人的话，或许道出了飞天茅台缺货的主要原因。她说，目前茅台酒厂确实在按照年初的计划供货。不过，之前在计划外，茅台酒厂还会根据经销商的实际需要随时“增供”。现在，茅台酒厂停止了增供，而飞天茅台的市场需求量并没有减少，所以就造成了缺货的实际状况。

对于停止增供的说法，茅台酒河南办事处那位工作人员没有给予正面回答。

分析2 茅台又搞饥饿营销

对于茅台缺货的现状，营销界人士又怎么看呢?

“反正飞天茅台是不愁卖，也不够卖。”郑州致俊营销策划有限公司总经理孙乾认为，飞天茅台缺货的原因有两个，第一是为春节消费旺季到来提价、增量造势，制造饥饿感;第二是为茅台中高价位子品牌提供销量突破的缺口让路。

亮剑咨询董事长牛恩坤分析说，飞天茅台之所以出现今天这种状况，应该从三个阶段来分析，第一阶段，2013年开始茅台价格从2380元到市场最低价830元，这个阶段茅台价格极为混乱，再加上电商借助“双11”靠茅台来吸引流量，让茅台价格一路下跌，逼近出厂价819元，市场信心严重不足;第二阶段，从茅台换帅以来，开始治理市场，加大对经销商管理力度和电商货源管理，再加上控货保价措施，茅台价格逐步恢复，经销商利润也得到了保障;第三阶段，从今年三月份开始，茅台成立了电商部门和云商公司，茅台价格一路走高，消费者信心指数大增，再加上控货措施，茅台库存紧张。

“所以说，现在出现缺货的局面，是茅台从治理市场到管理市场的转变，是多头并举的结果，也是旺季提价的信号”。

21世纪经济报道

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