今日，酒说记者获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《国窖1573团购客户网络发展公告》，文件涉及新招团购客户条件、招募时间、客户政策、报名咨询方式。

附：《国窖1573团购客户网络发展公告》

具体政策为：

1、新招团购客户第一年配额为1吨级、3吨级或5吨级（即月度配额为30件、90件或150件）。

2、价格：入门按照52度500ml 660元/瓶打款，并可按一个季度执行配额，建议销售价格务必高于680元/瓶。

3、公司将于春交会前对新招团购客户进行库存及售价考核，公司根据考核情况给予等级考核奖励或取消经销资格。春交会前考核合格者，后期其计划可按月度或季度执行，并按照公司标准价格体系执行。

4、审核流程：片区负责人初审，总部终审，审定后12月即可履约执行。

酒说点评：

一、大致计算一下本次政策的门槛，可能最低的1吨政策仅需要130多万打款，这种亲民的政策门槛再结合国窖1573本身的品牌影响力与稀缺性，可谓对经销商渠道环节的一种“福利”，福利背后泸州老窖目的很明确，旨在进一步抢占500元以上高端酒的市场空间。

二、有一种说法是，这个低门槛其实完全能够做到渠道的进一步下沉，给县级经销商一个进入泸州老窖序列的机会。个人认为这种推论是合理的，其实相当于变相得将网络延伸到县级市场，如果真的做到这样，相比较竞品茅五来看，国窖的触角无疑更深，同时市场抓取能力也自然更强，毕竟县级市场这块大蛋糕还有很大的发掘潜力。

三、不知道大家发现没，有一个核心要点需要格外关注：那就是春交会有一个审核机制，即在年前（12月15日）收割一批之后，泸州老窖更关注这些新进入者的市场能力，如果在消化能力和价格把持上没有达到要求，依然是会出局的，并非一劳永逸的事情，这种政策的灵活性与原则性值得肯定。

四、可以肯定的是，这次通知后，必然会有一大批社会资金实力进入到泸州老窖体系，助力泸州老窖加速重回百亿阵营的步伐。从这个角度讲，这也不失为一种创新的营销手段，记得之前茅台也曾经有过开放县级专卖店的尝试，说实话这依然是一种短平快的冲业绩的有效方式，泸州老窖真的准备好了吗？我们且拭目以待。

酒说

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