一年前的今天，“政府官员”原贵州省经济与信息化委员会党组书记、主任李保芳被任命为大型名酒龙头企业——茅台集团的党委书记、集团副董事长、（集团、茅台酒股份公司）总经理，到任位于遵义仁怀茅台镇的茅台酒厂工作。

还是在那一天，毕业于无锡轻工学院（现为江南大学）食品发酵专业、从1964年就分配进入茅台酒厂工作、为茅台的发展做出了突出的贡献、数次延期退休的“茅台教父”季克良，在为茅台殚精竭虑地工作了50余年之后，终于拿到了“正式退休”的通知。

那一天，对于李保芳而言，此前并不陌生的茅台将真正成为了他此后一段不短时期的正式工作企业，酒业也成为了他正式施展的行业舞台——甚至也很可能是他人生中的最后的工作行业和展现舞台。

那一天，在茅台酒厂上下喜气洋洋地迎接新书记、为新书记接风洗尘的同时，也多少有些黯然神伤地为他们即将退休、可爱的“季总”和回归贵州省政协的陈敏书记践行。

那一天，不知新书记李保芳咋样，平日里饮酒谨慎的可爱的季老爷子据说午间喝了不少酒，甚至，席间也禁不住当众留下了热泪……

……一年后的今天看，不能否认，“那一天”虽然定格和刻记了一些东西，但作为时间长河里的普通日子，“那一天”连同“那一天”的影像，融在奔腾和激荡的生活洪流里，犹如白驹过隙，很快就一闪而逝了。但“那一天”，还是有点“两个时代短暂重叠和交汇”的意味。

“保芳”——保持芬芳，保护芬芳。本文并非要说“两个时代闭合与开启”这样的重大命题，而是单将“8月24日”作为一个特殊的时间节点，从当下，也如大众般的，单纯总结和回顾一下“新闻人物”李保芳到任茅台一年的工作和交出的“成绩单”。

李保芳这一年

2015年8月24日，李保芳带着“改革与持续发展使命”（安石语）出任茅台集团党委书记、副董事长、（集团、茅台酒股份公司）总经理，自上任以来，在贵州省政府和袁仁国董事长的支持下，李保芳大力推动茅台企业内部调整改革，其务实、接地气的政策也颇见成效，给企业带来了新风，为茅台赢得了再次的拐点，彻底打开了新常态下的茅台持续发展的上升通道。

“密集调研市场，掌握市场真信息”

到任茅台的一年中，李保芳频繁到市场一线做调研，截止到7月底，李保芳已经走访了包括河北、北京、浙江、江苏、上海、四川、辽宁等十多个省份。毫不夸张地说，到任茅台的一年中，李保芳不是在调研市场，就是在调研市场的路上。

在走访和调研市场的过程中，李保芳也跟大量的茅台签约经销商和专卖店接触，倾听经销商的反映和呼声，与经销商交朋友。

“惩处违规经销商，展示“铁腕治理”风格”

除了密集调研市场、动态掌握一线市场的真实情况外，任职一年中，李保芳还加强了对茅台酒市场和签约经销商的管理，尤其是在2016年茅台酒价格和市场形势可能发生逆转的年初，在董事长袁仁国为首的集团班子的强力支持下和在以茅台酒销售公司董事长王崇琳为首的销售团队的有力协助下，从1月4日到25日，茅台公司曾连发4道史上最严罚单，对“违规经销商处理通报”，大力整顿和整肃违规、砸价的代理商，给行业留下了深刻印象。

“稳定和提振经销商信心，促进茅台酒价提前进入确定性的上涨通道”

面对上任时期的茅台酒经销商亏损和微利、茅台酒市场仍未走出调整期、茅台酒价格走势仍不确定的现实，任职一年中，李保芳和袁仁国一起，带头宣讲，分区域召集多场经销商座谈会，提振经销商信心，有力地推动了茅台酒价格从2016年7月份开始以后的逆转，使茅台酒价提前进入了确定性的上升通道中。

3月1日至3月3日，李保芳在北京、河北两地经销商座谈会上指出，“开年以来茅台酒市场需求旺盛，价格逐步回升，厂商基本零库存，销售走势良好”。4月27至29日，李保芳带队赴浙江、江苏、上海调研市场，在与经销商探讨茅台酒市场形势时指出，“茅台从未提过‘控量保价’观点，也没有人为地采取过类似措施，茅台酒产销两旺，完全是市场在资源配置中起决定性作用；下半年可支配的茅台酒资源仅有8000吨，2016年中秋、国庆后茅台酒市场销售将会出现紧张状态”。他建议经销商提前安排好进货计划。除此之外，此次会议，李保芳还公开承诺：“今后不管市场好坏，公司都会坚持按计划生产、包装茅台酒，绝不强行向经销商压指标、追任务，不增加经销商负担。”6月26日，李保芳在北京召开的京津冀鲁蒙和东三省系列酒市场研讨会上，更是振奋人心的提前预见性的指出，“茅台酒的经销好日子又将来了，茅台酒的价格到年底就会超过1000块”。

经过长期、耐心、细致地对经销商分析和宣讲茅台酒供应和市场形势，6月26日会议之后，持续不短时期，调整期中茅台酒好卖、无利润，批价一直处于出厂价格边缘徘徊的53度茅台酒批价应声上涨。批价的上涨直接推动了茅台酒终端零售价的上涨。至此，茅台率先迎来了市场的二次火爆和真正复苏，率先作为“个案”走出了持续三年的影响全行业的酒业调整期。可以说，在新常态茅台酒的“进涨”中，李保芳的个人价值显而易见。

“下大力、多举措、真重视、强力推动茅台酱香系列酒发展，展现出前所未有的做大系列酒的决心”

除了对茅台酒的治理外，任职一年中，李保芳最醒目的动作就是“下大力、多举措、真重视”，强力推动茅台酱香系列酒发展。事实上，李保芳进入行业和行业媒体视野，引发行业的普遍关注也正是源于2015年茅台经销商年会期间举办的茅台酱香系列酒座谈上的一番当初被看做是“即兴发言”的话。“一酒独大，利润这么高，一定有危机。系列酒就是危机！”，“系列酒必须降价，不降价没人买！这么贵，卖给谁？”。

此后，在他的主导下，4月18日，迅速平复了原酱香酒公司实际负责人冉昌贤离职后对茅台酱香系列酒发展带来的不利影响，以更加强势和高配的方式重新组建了以茅台酒股份公司副总经理李明灿为首的新茅台酱香系列酒决策和运营高管团队，并提出“投入6个亿，容许亏损”。6月份分别在贵阳、北京、郑州连续三次召开茅台酱香酒营销公司高管全部在场并有当地经销商参加的茅台酱香系列酒研讨会，公开说，“做大系列酒是公司战略安排，集团将会运用大量的资源和力量来做大系列酒；系列酒必须要摆脱茅台思维；系列酒的销售队伍既不养闲人，更不养懒汉，必须要靠业绩说话，强化考评机制”。

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