喜欢葡萄酒的人应该对昌黎略知一二。从1983年到2002年可以说是昌黎产区发展的最辉煌期。1979年，国家轻工业部下发了高级葡萄酒研究课题，高级工程师郭其昌先生承担了研发任务，经过全国的寻访，他认为昌黎产区具有生产优质葡萄原料的条件，历经五年，1983年，在郭其昌老先生的指导下，中国第一瓶干红葡萄酒在昌黎诞生，填补了国内干红葡萄酒的空白。

1984年，国际葡萄酒局主席巴布斯随联合国农业考察团来到昌黎，对昌黎给予肯定，于是，昌黎伴随着“中国的波尔多”的名号，声名远播。1996年后中国掀起的干红热使昌黎再次成为行业的焦点，当时干红葡萄酒以势不可挡之势席卷大江南北，昌黎抓住机遇果断提出了大力发展酿酒葡萄种植基地和干红制造业。成立较早的华夏长城、地王、越千年、野力、丘比特等企业攻城略地，很快成为那个时代潮流的宠儿。2001年，茅台、万达等外来企业纷纷在昌黎选址建厂，自此，在昌黎，大大小小的葡萄酒企业随处可见。

2000年8月，昌黎被命名为“中国干红葡萄酒之乡” “中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红葡萄酒城” 。2002年8月，“昌黎葡萄酒”被国家质检总局批准为原产地域保护产品（地理标志保护产品），成为国内葡萄酒行业首个地理标志保护产品，随后在日益清晰的昌黎产区概念带动下，昌黎葡萄酒发展愈来愈快。在葡萄种植、创新科技、产品研发、新品种培育、标准制定等方面，昌黎都走在行业前列，开创诸多“首个”、“领先”。

不过，以2004年为界限，在市场拼杀完几个回合的昌黎产区发展效率并不是很理想，当前，产区发展依然难题待解，除受假酒事件的后遗影响，又面临国家宏观经济环境，进口葡萄酒的影响，多重因素叠加之下，不少企业经营并不乐观。昌黎有着中国葡萄酒泰斗级人物郭其昌老先生多年的心血，有着国际葡萄酒主席布巴斯高度的赞誉。面对当前产业新形势，昌黎葡萄酒产区必须用诚恳的态度进行反思。只有反思，才能更好前行。

关键词一：关系

企业与企业之间的关系，政府与企业之间的关系，政府、企业、农户相互之间的关系，是昌黎各方亟待反思的问题。

昌黎葡萄酒企业领导层彼此十分熟悉，隔三差五的沟通是常事。“有事各企业之间都会相互帮忙，比如遇到技术问题，大家都像一家人一样共同探讨。”一酒企朋友告诉记者。同时她表示，当地政府对葡萄酒产业也非常尽心尽力。“政府领导都会力所能及地组织企业赴外地参观考察，使企业更多了解了外界，不断拓宽视野。”她举例说。

记者也见到了当地政府对葡萄酒产业关切的一面。“我们要改变我们的工作方法，让工商局去企业，帮企业办事情。”当地一工商部门领导在与企业方交流时如是说。昌黎酒企之间时常交流，政府也十分支持企业发展，但就在这种情况下，昌黎依然发展效率不高，原因何在，这不得不需要昌黎反思。

如何让农户种植葡萄没后顾之忧，政府和企业也需要急迫反思。据了解，昌黎当前的状况是：当地政府对葡萄种植农户每亩葡园都有一定补贴，作用却收效甚微，政府还没有找到更有效的措施。尽管补贴均摊到每家农户身上不算多，对政府来讲，所有费用加在一起已经是一笔不小数目的财政支出。而在企业方面，采访中，不少昌黎葡萄酒企业反映，自身发展已经很困难，即使想高于市场价格回收农户的葡萄，但有心而力不足。

关键词二：品牌

尽管不少人知道昌黎是盛产葡萄酒的好地方，但他们对昌黎葡萄酒没有品牌印象。在昌黎，大大小小的葡萄酒企业数量不少，然而，无论企业规模还是带动效应还不够，还没有形成核心竞争力。产区品牌建设滞后，缺少产区层面的推广，这肯定会在下一步的市场竞争中影响整体产区的发展。

产区本质上是依靠一批龙头品牌企业的建立和突破，带动区域内一般性企业的发展。在产区建设中，能让人们获得认知的路径就是产区内的领袖品牌。一说波尔多人们就会想起拉菲，国人是由于拉菲知道了波尔多，且推动了波尔多葡萄酒在我国的热销。

昌黎产区酒的颜色、口感、香气都表现的非常好，而且耐陈酿。拥有优势产区的昌黎为什么做不出优势的品牌？无法取得品牌突破的原因又是什么？需要我们反思。

此外，近年来，昌黎产区引入一些投资者投资建企，如天津天士力集团投资的金士酒庄、北京泰德集团投资的玛蒂尼酒庄、河北永安集团投资的海亚湾酒庄、秦皇岛嘉泰集团投资的嘉泰酒庄等，然而酒庄建设方面还有欠缺，这些建立时间比较晚的酒庄又如何打造品牌？我们没有看到一个清晰成体系的举措。

关键词三：人才

葡萄酒是种出来的，在做好产品的基础上，也要重视市场的建设，让产品与市场共振。一个企业的老板可以不懂生产，不懂技术，不懂销售，但绝不能不懂用人。做强做大葡萄酒产业，紧靠现有的技术人员是不够的，在生产、管理、营销等各个环节都需要大量的专业人才，用专业的人做专业的事。

昌黎葡萄酒企业中，懂技术的人不少，会懂管理、营销的优秀人才并不多。当前在市场营销上，昌黎产区企业在市场营销方面还缺乏经验，缺少系统的营销网络。企业自身管理水平、营销战略、市场管理水平参差不齐。在培养人才队伍方面，人才培训大多倾向于对生产技术人员的培训，而有关于营销人员的营销培训和讲座不多。

昌黎地处环渤海经济圈中心地带，紧连华北与东北经济走廊。企业经营理念本应该走在行业前列，但昌黎企业经营者的视野以及营销、管理方面的人才结构与其他产区相比已拉开一定距离。昌黎葡萄酒要想真正图谋一个长远发展，亟待从各方面去系统规划：从葡萄种植模式到商业模式的变革，包括经营管理、营销战略、营销战术等，都需要一个新的调整。

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