进入春节白酒旺季以来，高端名酒的销售稳中有升，特别是2017年元旦以后五粮液的市场表现可圈可点。酒说记者最近调查发现，目前五粮液销售量价齐升，水晶瓶五粮液的主流市场一批价达到780元/瓶左右，有的区域甚至有望突破800元/瓶。另外，不少区域出现断货现象，使得五粮液终端货源更加紧张。

有经销商告诉酒说记者，五粮液一批价恢复性上涨出现在去年五粮液1218厂商共建共赢大会以及厦门会议两大会议结束后，此时一批价已经顺利突破了739元/瓶，实现了顺价销售。

而进入到春节旺季以来，五粮液一批价则呈现出一路走高之势，甚至直逼800元/瓶。按照经销商的说法，这种现象符合厂商利益，也是五粮液品牌价值实现回归的体现，因此各渠道环节都很配合和支持。

　官方消息：经销商库存仅为8%

对于茅台和五粮液这样有稀缺特性的高端名酒而言，库存多少往往与市场价格有紧密联系，尤其是消费旺季。小编从五粮液公司了解到，目前五粮液市场确实呈现出量价齐升的状态，不仅仅是水晶瓶五粮液，还有五粮液低度系列、五粮液1618等。同时，目前五粮液也实现了自行业调整以来的全面顺价。按照五粮液的说法，最近经销商库存已经到了历史最低点，仅在8%左右，因此春节期间能够实现市场流通价格接近800元/瓶。

对于有经销商提出想增加供应量的要求五粮液方面称：“五粮液截止发货时间为1月21日。目前，确实收到很多请求，有大部分经销商都在要求增量，但是公司目前无量可增。出于春节旺季消费巨增和物流各方面的因素，五粮液在全国很多市场严重缺货。”

　　不可忽视的内外环境因素

调查中记者发现，内外环境因素的综合作用促使五粮液一批价的不断上调。

先说外部环境因素。根据市场调研，今年高端白酒消费旺季要早于去年春节旺季，“去年和前年，除夕前几天销售量才感觉到增加，但是今年元旦以后高端消费明显旺起来，各种宴请和礼节往来频繁，五粮液的销量不断提升。”一位名酒经销商告诉记者。这位人士还称，去年高端白酒复苏迹象明显，消费者买涨不买跌的心理因素加速了五粮液及其他名酒的市场动销。另外，五粮液货源紧缺，各个渠道环节都在紧张备货，推动了价格上扬。从性价比来看，千元以内的高端酒中五粮液的品牌认可度要更高，而且社会消费水平不断提升，近千元的高端酒市场份额在不断提升。而在白酒消费品牌集中度提升的背景下，五粮液自然占据各种优势，就像一位烟酒店老板所说，“高端白酒市场就这么几家了，五粮液在老百姓心中是硬通货。”

从内部环境因素来看，五粮液目前一批价格走高与自身的企业调整和市场营销举措不无关系。2017年五粮液在严守配额的基础上实行按月发货，这些举措让市场上的量将处于合理的动态平衡状态，价格自然会良性上调。在政策引导上五粮液也提出要从市场中挣钱，因此在经销商看来，在取消了返利政策之后，只有顺价，才能赚钱。

在营销活动上，五粮液也明显加大了地面营销推广活动，与消费者的沟通增多，品牌亲和度不断提升。调查发现，今年迎战春节，五粮液的核心产品五粮液1618和五粮液低度系列从2016年12月26日开始到2017年2月底，开始了为期2个多月的市场化品牌营销活动。活动内容为：每购买一瓶活动产品，即可获得抽奖卡一张，并有机会赢取一家三口豪华游轮海外游。

在五粮液的区域会议上，相关领导曾谈到，2017年价格的提升及精细化管理将确保客户能更好获利和全年任务的顺利完成。从此次春节用核心产品试水消费者来看，其接地气的营销行为正在推进中，这些都是可喜的现象，老名酒正在焕发出新生机。

　五粮液将会开启怎样的2017

从五粮液春节旺季不难看出，价格问题正在通过企业内部有力的调整得到解决，顺价销售乃至于达到厂家要求的终端价格或将在不久就能实现。

据了解，五粮液集团公司2016销售收入突破700亿，利润突破100亿。股份公司具体数据年报将会予以披露，截至目前，股份公司同样实现了双指标增长。

而在市场营销活动层面，五粮液将会变得更加活跃。对此五粮液方面称：这是公司坚持以市场为导向的市场化的营销工作体现，是贴近消费者的具体落地动作。公司开展品牌营销活动，增强了品牌影响力，提升消费者互动性、参与性；同时利用互联网思维，整合跨行业的资源，创新营销策略和动作，取得了较好的效果。“今后，我们将继续加大力度、广泛开展和消费者面对面进行的形式多样的品牌营销活动，同时进一步整合市场资源和市场化互联网平台公司的合作。”

分析来看，五粮液的这些举措其实属于去年12月五粮液经销商大会上部署中的核心部分。本次会议期间五粮液股份有限公司董事长刘中国在2017年营销工作规划中强调，一方面，五粮液的市场营销和品牌打造工作任重道远，要坚持正确的战略方向，集众家之力，强有力地执行公司既定战略；另一方面，要做好七个方面的工作。

1、继续加强品牌塑造与价值提升。

2、继续采取综合性配套措施，使五粮液核心产品普五的价格体系在目前的基础之上继续上浮。

3、普五产品要坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。

4、确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群。

5、创新渠道建设，打造“两个百亿”平台。

6、加强执行团队建设。

7、鼓励营销创新。

因此来看，政策的有效落地，加上今年春节旺季五粮液量价齐升，无疑将会为五粮液2017年的良性发展打下良好基础。

酒说

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