1月23日，酒业家独家获悉，近期受原辅材料、人工等上涨因素影响，产品成本不断上升，同时根据目前市场情况，绍兴酒龙头企业将一致提价。其中古越龙山决定自2017年2月15日起上调产品价格。据古越龙山内部人士介绍，本次提价产品共计36款，提价幅度8%-15%不等，包括黄白果酒，提价通知会陆续以H5的形式分批下发至各地经销商。首批将对十年陈酿绍兴花雕酒四款产品提价15.4%。

据知情人士透露，2016年古越龙山销量较上年同比有两位数的增长，2017年1月份以来古越龙山已完成4亿销量，预计元月销量将突破4.5亿元，其中女儿红的销量就已超1个亿，而女儿红2016年的销量大概为5个亿。且现在四大黄酒都是一起提价。

古越龙山本次提价通知的相关内容具体如下：

根据目前市场情况，古越龙山对十年陈酿绍兴花雕酒四款产品提价15.4%。

四款产品分别为：

500mlX6木盒十年陈花雕酒（全国商超流通渠道）

500mlX6纸盒十年陈花雕酒（浙江、上海餐饮渠道）

500mlX6纸盒十年陈花雕酒（国酿）（除浙江、上海餐饮渠道）

500mlX6中央库藏（无区域限制）（调至库藏十年相同价格）

知情人士表示，此次产品提价的主要原因为:为消费者提供优质产品的同时，保证经销商的合理空间，推动黄酒的价值回归。受原辅材料、人工等上涨因素影响，产品成本不断提高。

古越龙山信心何来？

业内资深黄酒人士、微醺汇电子商务有限公司董事长巨刚认为，相比会稽山等其他黄酒，古越龙山拥有品牌和渠道双重优势。因全国化起步最早，市场覆盖率最高，全国化的渠道基础牢固，所以古越龙山有实力且有必要持续提价。

巨刚表示，黄酒未来大有可为，但真正回暖至少还需要3至5年，引导消费者是一个循序渐进的过程，古越龙山作为黄酒龙头企业需更加重视企业品牌价值的输出，要加大投入力度，面向全国消费者传播黄酒的价值，充分利用其资源优势扩大影响力，同时也需持续与时俱进，不断创新，精耕市场，做好消费者服务和培养。

古越龙山某区域经理向酒业家记者透露，实施聚焦大单品战略之后，厚积薄发的金五年在市场上口碑较好。

此外，古越龙山近年来的营销方法和策略也逐渐在改革创新中寻求突破。据上述区域经理介绍：

一是消费群体定位更加精准。古越龙山近年来关注到曾被大型商超挤压的小便利店现逐渐回暖，原因是随着人口老龄化日益严重，社区老年人更愿意就近购物，且对健康概念日益重视，于是开始在社区小便利店增加铺货，且考虑到老年人腿脚不便，他们还提供送货上门服务，效果很不错。

二是营销心态和方法逐渐开放化，更加注重消费者的体验。社群营销经过两年的摸索逐渐成熟，借助“两微一端”，用线上线下相结合的方式组织各种论坛、沙龙等活动，以精耕老客户来带动新客户的方式来扩大消费群体。

三是渠道下沉，在安徽等省外市场增速明显加快。一是在江浙沪工作的外地人逐渐把习惯带回家乡；二是多年坚持省外渠道建设，“百城千店”、喜庆市场等多层次销售渠道体系已初步形成。“凭借良好的品牌力，古越龙山省外市场一直在招商，且目前省外收入占比已达60%。新型连锁终端也在一定程度长推动了黄酒全国化。”据上海某资深黄酒观察人士介绍。

四是广告投放更加精准，重点市场重点投放。一个县级市开发得当，也可实现几千万甚至近亿的年销量。

据中金公司近期的调研报告分析，古越龙山2016年增速客观的主要因素在于品牌资源丰富和产品布局合理：首先古越龙山、女儿红全国知名，长期宣传打造，具备全国化基础；其次状元红、沈永和与鉴湖省内知名，大众消费基础好；再次主力产品定位20~50元大众消费价位，女儿红、库藏金系列均已形成大单品，50元以上消费升级标的青瓷十年加速增长。

黄酒齐涨价或将成为常态

数据显示，自2016年年初以来玻璃的期货结算价格上涨近50%，国内主要区域的箱板纸价格也上涨了40%以上。

为应对成本压力，古越龙山2016年两月提价三次。4月1日对普通坛酒提价12%-14%、传统型500ml三年陈系列提价5%-6%、清爽型500ml三年陈系列提价5%-6%，5月6日对传统型五年陈系列提价7%-10%，5月24日对五年陈系列及以下大众化产品提价5%，五年陈以上到十年陈系列产品提价10%、部分定牌产品提价15%。据古越龙山提价公告显示，此前三次提价的产品销量均相对较高。有业内人士曾分析，成本上升，中低端产品竞争加剧，古越龙山数次对旗下产品提价是为了提升公司利润。

而会稽山2016年也曾因原辅材料、人工等上涨因素两次发布提价公告。6月1日，对纯正五年系列产品提价5-8%、部分普通坛酒提价8-15% 、东风系列壶装黄酒提价5-10%、东风系列糟烧白酒提价5-20%。12月26日会稽山公告称，2017年1月1日起对纯正五年系列提价6%；自2017年1月25日起，对陈年酒系列提价11%。值得注意的是，两次均有纯正五年系列产品，而从会稽山2016年前三季度业绩来看，总营收5.99亿元，而纯正五年销售额为2.74亿元，可见提价产品主要集中在其核心产品。

在正一堂战略咨询机构副总经理王志看来，黄酒提价很合理，且今后黄酒涨价可能会常态化。王志表示，现阶段黄酒的确有较大提价空间，但不能盲目，要有针对性、分阶段，也要看消费者的接受程度，高价位黄酒很难提价，所以目前黄酒提价主要选50元以下的产品。

据福建东山千年集友酒业行总经理何志勇透露，当地一些市场占有率较高的黄酒最近也在准备涨价，所以黄酒涨价常态化后，名黄酒和地产黄酒都是受益者。

黄酒行业或持续资源整合

从前三季度三大黄酒上市公司的业绩数据来看，黄酒回暖之势渐起。

古越龙山2016年1-9月实现营收11.21亿元，同比增加16.83%；净利0.96亿元，同比增加12.35%。会稽山2016年1-9月实现营收5.99亿元，同比增长7.85%，净利7408万元，同比增长3.75%。金枫酒业2016年1-9月实现营收7.53亿元，同比增长7.32%，净利5507万元，同比下降0.29%。会稽山2017年1月4日公告称，2016年12月29日该公司通过公开竞价方式，以1.61亿元的成交价竞得塔牌绍兴酒14.78%的股权。

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