今日，古井贡酒迎来了2016年度营销颁奖盛典。

这是开年后古井贡迎来的第一个经销商大会。会议地址选择在合肥奥体中心。古井集团董事长梁金辉和上千名经销商参加了此次会议。

古井集团董事长梁金辉在会上首先透漏了一组数据：古井集团实现营业收入70.07亿元，同比增长12.3%；实现利润11.04亿元，增长7.5%；上缴税收23亿元，同比增长14.2%；集团资产达到170亿元，古井贡酒品牌价值达到492.59亿元。古井连续十年取得了双位数的增长，居安徽酒企第一。

在今天的会上，古井贡年份原浆高端产品产销策略也被披露：

1、以产定销策略

以产定销策略意为，生产部门根据生产情况、存储情况定产能；销售公司，每年根据年度产能情况，针对经销商实行计划配额销售；超出计划部分将实行计划外价格，并且根据产销确认是否还有货。

经销商对古8及以上产品的销售终端进行评估供货，实行计划控量政策；仅供货到核心团购单位及优质核心团购型烟酒店。

对此，古井方面表示，2017年的产量，大部分对经销商销售，实行配额制。少量预留针对核心消费者限量销售，或在高端推广活动中使用。

有专家表示，以产定销策略对企业要求比较严格。古井使用该策略，表明其对品牌的自信，以及对市场的高度话语权。

2、年度溢价策略

酒是陈的香。而酒的年份越久远，则越稀缺。且作为一种消耗品，随着消费而减少。年份原浆作为年份产品也存在一定的稀缺性。古井方面2017年将考虑进去时间的价值，对产品实行年度溢价策略。

有专家表示，目前行业里有企业已经在用类似策略，对指导经销商、消费者收藏饮用都有实际意义，对企业提升品牌高度和美誉度也有较大的帮助。

3、产品标志策略

该策略对年份原浆高端产品箱体、盒体、瓶体上的生产年份明码标注，进行统一规定，同时在箱体、盒体、瓶盖内，设置可验真查询的二维码，以及价值评估表。给产品防伪加道锁，保障消费者的利益，全面维护高端产品的形象和美誉度。

4、推广策略

在新一年的推广中，古井贡酒年份原浆将通过微信平台、合作伙伴平台等，进行立体化、全方位的向消费者及终端店进行推广宣传。对于古8以上的产品，让消费者切实了解古井贡酒年份原浆高端产品是集消费品、收藏品、投资品、待客佳品和高端礼品集一体的美酒，便于提升消费者对产品和品牌的认识，帮助销售。

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