9月19日，酒业家记者获悉，宜宾五粮液股份有限公司及五粮液品牌事务部下发通知，终止与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商或者专卖店的合同计划。有行业观察者指出，五粮液此举是欲在中秋、国庆旺季来临之前加强市场管控，理清市场秩序。

下述各经销商公司终止合同计划执行的产品为：

1、重庆锦晖酒类销售有限公司：52度新品五粮液(运营商配额年度计划)

2、河南振茂副食品销售有限公司：52度新品五粮液、五粮液1618(运营商配额年度计划)

3、宜宾市开元酒业有限责任公司：1995专卖店酒

4、宜宾市星辰酒业有限公司：1995专卖店酒

5、上海九度食品有限公司：1995专卖店酒

6、长春市城祥汽车贸易有限责任公司：1995专卖店酒

处罚不是目的，希望各营销中心切实重视过程管理，重视销售过程前端的预防和管控，年初真实评估经销商的运营能力，坚持合同配额计划量与其运营能力相匹配的原则。以上经销商要么运营能力不相匹配，要么与“易酒批”等电商平台合作，导致货物全国“飞”，制造市场秩序混乱，严重影响到公司6.2会议提出的“提升市场价格”的目标，予以严惩。

在今年2月进行的五粮液股份公司2017年首次营销工作会议上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，2017年五粮液要做好九个方面做好市场营销工作。其中，要坚决落实普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则，以保持产品质量的优质，优化产品结构，使销售渠道更优化;要全面提升公司的渠道力，进一步优化渠道结构，强化渠道的激励与管控力度，进一步提升渠道活力与成长空间。

“五粮液此举的核心依然是为了保价增量”有经销商表示。自去年糖酒会开始，五粮液已经四度提价，逐渐把终端的价格拉到了900元以上，实现了顺价销售。2016年3月26日，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液，每瓶上调20元，出厂价恢复为679元，并取消每瓶30元市场支持费用;五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

2016年8月30日，五粮液再度提价，52度普五出厂价上调至739元/瓶、终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶。今年2月14日，五粮液方面对新品五粮液、五粮液1618的终端建议供货价(不含合同费用)，和建议零售价进行如下调整：500ml52度新品五粮液建议供货价809元/瓶建议零售价899元/瓶;500ml52度五粮液1618 建议供货价819元/瓶建议零售价919元/瓶;500ml39度五粮液1618 建议供货价659元/瓶建议零售价759元/瓶。

加上今年8月20号的商超渠道调整到969元，五粮液已经完成了4次提价。关于此次调价的，五粮液一内部人员表示：“此次提价，(五粮液方面)主要是贯彻李(曙光)书记‘6.2’会议精神，要让经销商赚钱。”

“旺季前加强市场管控是名酒企业一直在做的做法，茅五更是如此，今年五粮液的走势不错，已经接近千元大关，此时加强价格、渠道、市场等管控，预示着五粮液正在中秋、国庆这个旺季窗口做着‘冲千’的准备，对于当前的白酒行业来说是一针强心剂。”观峰智业集团董事长杨永华分析认为。

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