3月23-25日，一年一度的业界盛会“春季糖酒会”即将启幕，据悉，糖酒会向来是酒类、食品快消企业的主场，来自全国各类企业、经销商汇集成都，抓资源、捕机会。

但与往年不同的是，贵州贵茶“反客为主”高调冠名由全国唯一糖烟酒信息权威周刊糖烟酒周刊发起的“2017中国酒业新领袖商业家年会”显得格外醒目，也备受关注。

据悉，由贵茶冠名的首届“2017中国酒业新领袖商业家年会”系糖酒会首次针对中国酒业主流经销商的年度峰会，大会云集酒业大佬、新领袖经销商等各界朋友，汇聚了中国酒业的核心商业力量，以寻找推动酒业发展的新群体、新模式、新力量。继成功入驻茅台云商之后，贵茶此次携手糖烟酒权威媒体重拳出击糖酒会，大有将“酒茶融合趋势”进行到底的决心。所谓内行看门道，酒茶融合话题也成为此次糖酒会讨论的焦点。

看点一：酒茶融合之辨

近日，有读者在糖烟酒周刊（酒类）看到了将近百页，大篇幅针对酒茶融合的专项研究报道，对酒茶融合的趋势到跨界案例及经销商选“茶”之道等内容进行剖析，也不免让人感到意外。

每当提起中国的国饮，定会引起酒友和茶友的一番争论。一张餐桌上，总是见到茶壶与酒瓶并存，这构成了中国餐桌文化的一种奇怪现象，两种饮品皆流行，但谁也说不出个先后。

事实上，茶与酒更像是一对兄弟，它们既有相同的根源，又有自己的个性。茶叶与白酒同为“国粹”，在产品特性和营销上有很多相似的地方，比如讲究口感，地域性很强，都有悠久的历史、文化价值等。

它们既是送礼的佳品，也是亲朋好友间沟通感情的媒介。基于这样的共性，在各大产业都在高呼跨界与融合时，茶与酒也就更加自然地走到了一起。

伴随着白酒黄金十年发展期的结束，行业上下都在积极快速调整。上游企业纷纷向商务酒、大众酒倾斜，而下游经销商亦在努力调整产品结构，其中更不乏更新产品品类，跨界创新者。

为此，有专家表示：茶品牌互补是中国酒商的战略选择，融合的是渠道链的价值共享，互补的是消费者需求升级。

看点二：酒茶共赢之法

当前，很多传统烟酒零售店通过增加茶叶品类来填补盈利空白，或利用线下优势打造品茶、茶趣体验，为进店客户提供一站式酒茶购买以进一步提高价值感，同时达到增收创利、扩宽盈利之路，这不失为明智之举。

据悉，在快消品行业，酒类经销商拥有的销售渠道最为广泛，餐饮店、名烟名酒店、商超、团购、特通、电商等，黑格智业集团董事长徐伟认为，茶与酒在营销渠道层面的融合体现在三个方面。

第一个板块就是传统的代理商，他们在各个县、各个地区有自己的专卖店及零售店终端渠道；第二个板块是电商，如国美在线、京东、淘宝等电商平台；第三板块是传统的批发市场，酒类的专业批发市场与茶叶的专业批发市场都有异曲同工之妙。

而如何共享黄金渠道，深挖两者体验的差异与共性或是打开酒茶共赢的一把钥匙。

看点三：酒茶融合开启

今年年初，贵茶入驻茅台云商成为茅台云商的首个非茅台品牌。时隔三个月，贵茶再度出击，在糖酒会开幕前夕，高调冠名“2017中国酒业新领袖商业家年会”，成为酒茶融合、酒茶共赢的创新者、引领者。

据了解，贵茶作为中国茶园第一省的领军企业，拥有顶级茶园14多万亩，从源头按欧盟标准控制茶叶质量，并在贵州全境组建贵茶联盟，开发符合标准的优质茶园，引进国际领先的寺田制作所的自动化生产线，可日产干茶2.5吨，集合了成本、品质、产能的综合产业优势，贵茶旗下绿宝石绿茶、红宝石红茶更是出口到德国、美国、英国、澳大利亚等十几个发达国家和地区。

从贵茶发展的版图来看，无论是品牌还是产品，都已经到达爆发的临界点，借助糖烟酒平台的经销商资源，进入酒水渠道，迅速开发渠道和市场，亦可借助糖烟酒类媒体平台提升自身影响力。

此外，据可靠消息，贵茶除冠名“2017中国酒业新领袖商业家年会”外，另有震撼事件酝酿以加速推动酒茶融合，探索更多酒茶融合的新模式，拭目以待。

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