昨日下午，会稽山发布2016年年度报告。公告显示会稽山2016年营收10.49亿，同比增长14.62%，净利1.41亿，同比增长24.43%。其中酒类营收10亿，同比增长14.88%，中高端黄酒营收6.81亿，同比增长20.81%。此外，其预收账项为1.34亿，同比增长215.35%。

研发、生产、销售齐优化，提升市场地位

据公告分析，会稽山2016年以“做大、做强、做优” 黄酒主业为核心，稳健经营，稳中求进，加强管控，强化执行，创新营销，拓展市场，不断提升企业自身价值，继续保持了稳步发展的良好态势。

一是全国性的销售渠道和营销管理见成效。经过多年积累，会稽山已建立了全国性的销售渠道，拥有超过一千家的营销网点，由经销商、商超卖场和直销网点等共同组成，覆盖全国20 余个省、直辖市及自治区，有效带动了公司产品在全国范围的推广。根据黄酒行业特点，公司采取“深耕核心市场、开发潜在市场”的策略，公司将全国市场分为成熟市场、竞争性市场和培育市场三大类型，在各个市场运用差异化的渠道运作模式和营销策略，合理配置产品资源，确保成熟市场的领先地位。

二是市场化的经营机制灵活，全面精细管理，为企业发展提供有力保障。目前会稽山经营机制比较灵活，且核心管理团队在黄酒行业从业时间较长，经验丰富；核心管理团队拥有多位国家级黄酒评委，在黄酒研发、生产、销售领域拥有丰富经验。

三是通过非公发行股票，提升了主业核心竞争力。2016 年6 月7 日，公司非公开发行股票方案获得了证监会的正式批文，8 月25 日公司定向发行了9736 万股新股，9 月6 日完成了新增股份登记托管手续。9 月14 日，公司运用募集资金4.8 亿元，分别完成了标的公司乌毡帽酒业有限公司100%股权及浙江唐宋绍兴酒有限公司100%的股权交割手续，并取得了标的公司所在地工商管理部门换发的营业执照，使乌毡帽和唐宋顺利成为了公司的全资子公司。2016 年12 月28 日，公司通过淘宝网司法拍卖网络平台，参与了绍兴县肯利达纺织有限公司持有的浙江塔牌绍兴酒有限公司14.7819%股权的竞买，通过公开竞价，以16115 万元的成交价最终竞标，在黄酒行业产生了较大的社会影响力。

四是强化营销策略，促进了主营业务稳步增长。公司聚焦市场、聚焦产品，按照“根据地+大单品”的运作思路，积极调整营销策略，扩大营销覆盖面，较好地实现了“基础产品放量、重点产品增量、高端产品增长”的目标;采取渠道互动、优势融合的营销手段，正确处理主品牌与子品牌之间的互补关系，合理布局公司本部与下属企业的销售市场巩固和提升核心市场占有率;通过有分有合、各有突破的营销方式，开展了一系列的特色营销活动，稳步推进线上线下的市场突破与深度营销。同时，通过健全市场、营销、信息、业务人员管理体系，强化预算控制，规范营销费用及产品价格管理，强化了市场规范运作，较好地提升公司营销实力。

消费升级带来新机遇，行业整合成主趋势

对于2017年的黄酒发展趋势，会稽山年报分析道，首先，健康消费与文化消费将扩大黄酒的客户群体；其次，逐渐突破地域性消费特征，市场容量进一步扩大；第三，产品升级趋势将更加明显；第四，黄酒行业集中度提高。2017 年，是公司依托市场、整合资源、优化主业的发展之年，公司董事会将牢固树立创新发展的大理念，全力支持公司管理层开展工作，抓好各项生产经营管理活动。

据会稽山年报介绍，浙江省黄酒产业传承发展工作协调小组于2016 年6 月29 日下发了《浙江省黄酒产业传承发展“十三五”规划》。同时，该规划要求：“以创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念为引领，紧紧把握黄酒多样化消费趋势和“互联网+”发展趋势，加快黄酒产业供给侧改革。

据了解，该规划的发展目标是：“十三五期间，黄酒产业传承保护和创新发展取得更大成效。力争到2020 年，全省黄酒全产业链销售收入达到100 亿元，全国市场占有率达到40%，在全国黄酒行业的领先地位进一步巩固和提升； 黄酒品牌影响力进一步凸显，培育5 家左右全国知名的黄酒龙头企业；开发一批适应不同消费需求的黄酒新产品， 黄酒消费区域和消费群体得到进一步拓展。

做好“三个文章”稳中求进，做大、做强、做优黄酒主业

对于2017年的整体规划，会稽山年报表示：要做好“三个文章”、进一步完善战略布局：

首先继续推进稳中求进的战略发展举措。按照公司的战略目标，一是做好整合文章，加大公司管理资源、技术资源、市场资源、设备资源、产能资源等要素的内部整合，充分发挥优势互补的协同效应；二是做好提升文章，根据宏观形势、政策导向和产业趋势，从产品定位、产能、工艺技术、营销布局等多维度，积极研究公司价值提升的有效途径；三是做好发展文章，积极寻求市场契机，继续采取收购、兼并、重组等手段整合行业资源，适时参与黄酒行业上下游项目的拓展。

其次继续推动品牌引领的市场聚焦策略。运用“根据地+大单品”营销模式，进一步完善战略布局、产品布局和市场布局，加强黄酒文化传播，继续提升核心市场的营销份额;加快产品升级，优化产品结构；按照线上、线下渠道融合的思路，抓好网上旗舰店建设，继续探索“互联网+”的新型营销方式，整合力量集聚优势，推进市场全国化步伐。

白酒经销商内参

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