市场份额争夺战：“双节”将至，四大白酒竞争加剧

“老板，国窖1573多少钱一瓶？”“每瓶800元。”“青花郎呢？”“每瓶850元。”近日，在成都市城南紫荆一名酒销售门店，市民周先生对老板的报价点点头，然后走出了店门。作为一名普通爱好者，他会不定期对市场上的知名产品保持关注。今天，是为中秋节的家庭聚餐提前打探一下行情。

和传闻中的“价格暴涨”不太一样，他感觉几款老牌名酒的价格虽然有所上涨，但还是在可以接受的范围内。除了茅台不一定能立等可取之外，其他品牌的货源也很充足。“未必一定非要哪一款，”作为一名对白酒稍稍有所体验的消费者，他认为“在那个价格的产品，都还是有各自可取的地方”。

茅台下工夫“应对”缺货难题，五粮液销量增势明显；国窖1573同样被经销商普遍看好；强攻高端的青花郎，一直在销售急行军……

距国庆、中秋“双节”已不到60天，高端白酒之争又变得微妙起来。

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格局交错四大品牌锁定高端市场

在成都部分商业超市，水晶瓶五粮液零售指导价已经达到每瓶969元。成都洪骏商贸有限公司总经理李卓骏表示，“五粮液成为公司销量最大的高端白酒，目前市场平稳货源稳定。”多数经销商都表示茅台市场缺货后，普五成为千元高端市场最大的“收割者”，预计到国庆、中秋“双节”期间，五粮液将继续保持良性增长的市场态势。

但是，这样的情况并非绝对。“缺货、飙价”的困扰，也是茅台一直在解决的问题。近日，茅台先后在福州、北京市场强调每瓶限价1299元，8月21日更是推出自营电商平台不限购的举措。“但是，电商平台约定配送日期在30天之内，对于即时消费来说，还是有点‘远水解不了近渴’的感觉。”有消费者这样表示。

茅台市场缺货和五粮液价格上移，给了国窖1573切分市场的机会。7月22日国窖1573再次宣布从每瓶680元上涨至每瓶740元，计划外价格则涨至每瓶810元，数月时间内实现价格“三级跳”。有本地酒商张宏表示，国窖1573在自己专卖店销量超过五粮液。

不久前，郎酒宣布青花郎涨价，青花郎上涨15%每瓶涨价100元，商超渠道建议零售价调整为每瓶1098元。但是，通过市场调研发现，青花郎在一些市场的终端成交价为每瓶800元左右。更值得注意的是，有经销商表示，“目前库存压力较大，希望国庆、中秋‘双节’能够旺销，降低库存。”

巩固地盘凭高端客群决胜市场

“郎酒比国窖1573还贵？”“嗯嗯，因为茅台涨价了，所以青花郎也把价格上调了。”

成都市城南紫荆一名酒销售门店，面对消费者的提问，店主这样答复。

“青花郎对标茅台，希望和浓香产品形成区隔。”有业内人士表示，“但是目前指定购买酱香酒的消费者基数依然较小。”

除开重度酱香消费者，饮宴和礼品领域消费者更愿意购买五粮液和国窖1573。

“国内高端白酒价格决定价值由来已久。消费结构升级中的高端市场红利，基本上已经被几大品牌圈定。”颠峰智库营销策划公司总经理周密这样认为。

来自资本市场的数据也证明了这样的观点。截至目前，从国内19家上市白酒企业陆续发布的季报和半年报来看，茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等少数名酒企业获得两位数的高增长明显高于行业水准。

“这一轮白酒消费的浪潮，是名酒分化复苏带动起来的。”业内专家东方元辉认为，市场份额加快集中的趋势越来越明显。“抓住高端消费者，夯实市场份额是竞争的胜负手。”

四川日报  中酒互联

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