昨日，记者节，重庆秋季糖酒商品交易会进入第三天。

今日，微酒聚焦高端酒市场的重磅论坛举行。基于今日还有诸多重磅新闻发布，微酒特将该场论坛的核心内容推后发布，敬请期待。

之所以今日将自己的论坛予以让位，源于今日发生了3件重磅大事。无独有偶的是，这三件事情均与酱香有关。下一步酱香酒会怎样？或许从今日，您可以看出端倪。

01

茅台会议强调明年经销商的6件大事

11月8日，主题为“凝心聚力、共谋发展，续写茅台新篇章”的2017重庆秋交会国酒茅台经销商座谈会在重庆渝州宾馆召开。茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏以及全国30多个省、市区的经销商代表、茅台酒联谊会会长共计700多名经销商参加了此次会议。

会上，经销商们首先畅所欲言，对目前茅台酒的发展情况进行了交流，提出了有益的建议。

会上，马玉鹏表示今年工作进入尾声，近期也在梳理与总结，并计划明年工作。今年控价治乱是主线。今年工作基本达到预期目标。控价过程中，经销商思考问题更有深度、宽度和温度，陕西、北京等经销商主动作为，为价格稳定做出了巨大贡献。

当前问题：

1、 市场扩展不利，经销商网点不达标等问题，销售团队不健全等问题。

2、 基础建设薄弱，经营管理混乱，客户联系不强等，影响了品牌形象。

3、 部门文化宣传不到位，举措不多，效果不好，只卖不做文化，要引起重视。应该是有创新的实干家，才与茅台品牌相匹配。

明年主要工作：解决好以上问题，目前形势向好，饭要一口一口吃，要把基础工作抓起来，发展才有长期盼头。具体为：

1、 做好市场开拓。静下心做市场，服务客户，认真做市场。目前市场基础并不扎实，渠道单一，强化专卖店主渠道地位，强化与终端用户体验和互动，大力拓展新渠道。云商就是新战场。明年云商依然是重要工作。我们会进一步优化。多元化、立体化的茅台营销体系。

2、 夯实营销举措。今年规范了部分经销商，是为了强管理树形象。现在大家在组建队伍了，这是好事。2018年将继续通过完善标准等引导经销商管理向精细化转变。各省区将加强对经销商的服务功能。标准化、精细化是要点。

3、 强化文化宣传。多渠道多形式向消费者宣传茅台文化，讲好茅台酒故事。2018年是集团文化建设年，系统提炼企业文化。经销商也要形成自己独立的文化体系。经销商要树立文化意识，从做营销向做文化的转变。

4、 提升服务理念。做好会员服务工作，引导大家用好会员体系。不断提升服务水平，主动学习先进服务经验，快捷、安全的服务。

5、 进一步打造优秀团队。打造敏锐、高效、权威的企业团队，满足市场、经销商需要。同时，今年分层分级对经销商进行培训，效果明显，明年会持续优化开展。

6、 深化联谊会的市场发展工作。今年收效很好，通过联谊会大家一起共同做好市场。今后希望继续创新思路，凝聚经销商的力量，做出更好的成绩。

点评：

召开经销商座谈会是茅台每年春糖、秋糖的惯例性动作。此次20多名经销商对市场运作经验进行了分享。从马玉鹏的讲话来看，2018年茅台将进一步加强经销商管理工作，引导经销商进行精细化管理与服务。这是确保茅台持续稳定强大的重要举措。

02

汪俊林发布郎酒新战略

11月8日下午，郎酒客户沟通会在重庆万达艾美酒店举行。郎酒集团董事长汪俊林及所有高管与经销商就下一步工作重点进行了沟通。

汪俊林在讲话中表示，郎酒一则将坚定不移地做大单品，坚定不移地坚持今天的品味，坚定不移地坚持5年每年投入20亿元广告宣传不动摇！

二则将追求稳步前进，不急功近利，不透支市场。表现在：1、量价齐升是我们每年定制销售目标的原则。2、从现在到2020年控量保价是根本。3、对商家：不压货，逐步调整到每年资金可周转2-4次（绝对顺价销售，让商家获取好的利润）。4、2018年对老商家的任务：全国控制在2017年的基础上平均增长10%-20%之间。

对2017年有问题的市场，要在2017年基础上减量、减目标；对新商家：小额进货，每年资金周转2-3次，不允许下大单。总体来说，将不压货，逐步调整到每年资金可周转2-4次（绝对顺价销售，让商家获取好的利润）。

对能卖、能力一般、做市场一般的——控量、一般支持；对有潜力、愿意做大、敢做市场的——大力支持。围绕优秀商家、围绕有潜力商家、围绕有潜力市场——加大郎酒地面直投，支持商家大发展。

汪俊林强调，公司将坚持在稳定中完善，不急不躁，有序改革；一切围绕做大品牌、大单品、大动销、量价齐升做改变。取消一切配赠。商家的垫付降到最低，逐渐全部取消，不再垫付。所有商家必须靠顺价销售获取利润。明年的市场支持，原则上都是郎酒直投，确保价格稳中有升。

随后，青花郎事业部、小郎酒事业部及郎牌特曲事业部分别对各自工作进行了部署。

青花郎事业部方面——

接下来在全渠道商家布局方面：湖南、湖北、江西、安徽、浙江、内蒙、山西、北京、杭州、东三省及其他空白市场；纯团购商家布局：省会城市（成都除外）和部分地级市场（川、渝地区除外）

布局规格方面，县级市场，全品项独家经销；地级市场，限市区布局、郊县独立布局；省级与特大城市，分渠道布局或分品项。

操作模式：主（厂家返利）+辅（商家适度溢价）相结合。以稳定的价格体系和溢价空间支撑商家合理利润。

核心运作模式：品牌驱动-核心终端产品陈列-品鉴推广-高端餐饮基地建设-高端会议赠酒

小郎酒事业部——

2017年，小郎酒正式明确了品牌定位，确立了品牌驱动战略，并与央视星光大道、梦想新歌声、浙江卫视等形成战略合作。（具体优势详见今日微酒第二条）

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