近日，记者获悉，洋河梦之蓝手工班零售指导价上调100元，涨至1788元/瓶，目前其天猫官方旗舰店已完成提价。联系到目前茅台价格开始“松动”，国窖1573终端标价上涨至969元看齐五粮液，梦之蓝手工班此时提价是企业选择的战略卡位？还是预示高端白酒又一波涨价潮来了？

茅台价格“松动”，名酒借势现涨价潮

近日，不少经销商反映节后茅台价格开始“松动”，缺货状态再次凸显。根据记者探访，目前飞天茅台渠道流通价在1299-1450元左右，大部分区域批价接近1400元；终端零售价在1500元以上，最高标价突破1700元。

电商方面，京东、阿里、茅台商城等平台飞天茅台再次出现一直无货的状态。

节后的其他高端酒市场也未降温，五粮液由于在节前对渠道库存进行了梳理，对部分地区采取了暂停发货的措施，根据经销商反应，在双节期间五粮液终端价格基本站稳969元的预期位置，部分市场终端价突破千元。另一边，国窖1573在节后迅速叫停了促销政策，并将产品终端零售价提升至969元每瓶，对千元以上价格带的市场蛋糕虎视眈眈。

众所周知，高端酒市场一直是飞天茅台、五粮液与国窖1573的天下，其他如梦9、青花郎、酒鬼内参等产品所占的市场份额难望前三者项背。梦之蓝手工班于今年年初走入大众视野，前期终端定价1688元直接参与高端白酒市场竞争，经过半年的品牌造势以及市场积淀，梦之蓝手工班在全国市场特别是江苏市场获得了不少拥趸。

从9月底开始，业内便传出洋河将完成全年任务的消息，更有经销商爆料称梦之蓝今年增速超过50%，目前已完成超过50亿的销售回款；与此同时，洋河方面在近期亦对洋河蓝色经典系列再一次进行提价。

梦之蓝手工班核心市场江苏省，近年来经济增速高于全国平均值，人均可支配收入远高其他省份，一名洋河经销商认为，梦之蓝手工班提升的100元价格，在大本营市场会很快很容易地被终端所消化。

“梦之蓝手工班提价对渠道而言可扩大利差，增强渠道主推积极性。”温和酒业总经理肖竹青表示，业绩向好，对主要大单品进行提价于企业、渠道来说是双赢的举措。

再塑价格体系，手工班提价抢占品牌高位

“洋河今年在渠道上两大动作，一为继续强化配额制，二是逐渐减少渠道政策。”一名知情人士透露，洋河在双节期间完成了全面的任务，上调市场成交价格将是洋河第四季度的主要工作；此次厂家对梦之蓝全系产品进行提价，一方面，可以补充渠道利润；另一方面，也是洋河在名优酒业绩飘红的环境下对未来提前布局。

“作为洋河产品线中对标茅台、五粮液、国窖1573的高端酒，梦之蓝手工班提价100元契合了与飞天茅台打价格战、价值战的诉求。”肖竹青表示，梦之蓝手工班提价100元既在意料之外也在情理之中，提价对消费者而言提升价值感，如果茅台的终端价格超过了手工班，手工班消费者有可能会转粉茅台。

在第四季度，名优白酒再次提价，品牌战略顺势推进是主因，原材料成本上涨也是一个理由，迎合与协同资本市场需求更是必选项。品牌专家徐广生表示，洋河梦之蓝手工班的提价有三点因素：

一是为了刷新高端品牌形象，确保自身所处品牌梯队占位优势；

二是为了增强洋河梦之蓝的存在感与行业关注度；

三是对茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等名优白酒布局华东战略的一种积极反应与回应。

梦之蓝系列产品在动销良好的销售旺季，暂无走量的压力，此次对梦系列价格体系的重塑升级属于正常的战略措施，考虑到梦之蓝手工班量小，不会对高端酒市场格局带来变化。徐广生认为，梦之蓝手工班的主销区最大充其量只在华东部分区域，与近期国窖1573全国范围提价不同的是，对整个高端白酒市场格局影响不大。

“目前白酒轻奢化比较明显，名优酒都有想法打出白酒商务奢侈品这张牌。”北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏表示，名优酒提价是在高速集中、商务升级的基础上，五粮液、国窖的提价是为了和茅台保持一定的距离并且拉紧距离。此次梦之蓝手工班的提价除了保持品牌高位优势之外，还有可能是将其轻奢化发展。

田卓鹏对记者谈到，梦之蓝挺价，释放的品牌势能可惠及整个产品系列，如果梦之蓝能解决自身的定位问题，未来还会有更大的突破。

“对于洋河来说，不需要通过树立高价来树立价值标杆。梦之蓝如何进一步放量、如何进一步突出才是洋河未来发展的重心。”田卓鹏补充到。

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